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什麼是稀缺原則？它如何幫助你發展基於軟體的業務呢？ 本文是專注於心理學原則的系列文章之一，專門應用於軟體領域。 當你最後一次在網上查找某樣東西時，你所尋找的那個特定商品已經售罄了嗎？這增加了你對該商品的渴望嗎？你過了兩天、一個星期後還會再次查看嗎？你是否訂閱了“重新上架”郵件通知呢？ 我肯定有這樣的情況，而且很多次。 當某個特定活動的門票供應短缺時，你會有種感覺，覺得既然即將售罄，那肯定是一個好活動。 如果商品有庫存，我就不會關心，並想“下周我再買”。 如果活動的門票有很多未售出，我會等到當天到現場購票。 有一種迫切感和緊迫感是由我們所謂的稀缺原則所產生的。 公司利用稀缺性來利用這種感覺，這是一種機械的感覺，它始終都有效 - 但是當你意識到它時，你可以控制它。 Booking.com會在酒店的最後一個房間上添加小彈窗，向你展示還有2個人正在查看這間房間-趕緊行動吧！ 亞馬遜展示“想要明天收到嗎？在12分鐘內下單”。此外，亞馬遜每天都有在午夜結束的每日特價。每天不同的優惠，但每天午夜結束。幾乎所有的電子商務網站都瘋狂地使用稀缺原則，甚至包括服裝尺碼的供應。 拍賣（想像一下eBay）是基於稀缺原則設計的。一個產品，多個人想要，時間不多，出價更高！ Udemy總是以95％的折扣來提供那些原價$189.99的課程，只需要$9.99，只有1天的時間，除非他們每週或定期重複這種促銷（對於消費者來說這非常好，對於可能再也無法以原價銷售的作者來說可能不好）。 我怎麼知道的？因為我在Udemy上發布了一門課程，從這個經驗中，同時通過與其他作者的交談，我意識到人們很少在該網站上以原價購買。 你也可以利用這一原則。 考慮一下時間。 帕金森定理告訴我們，工作量會隨著可用時間而擴大。 維基百科列出了這一定理的幾個推論： 如果你等到最後一刻，完成任務只需要一分鐘 工作會根據我們給予它的時間進行壓縮 在10個小時的工作日中，你需要完成的任務，會比5個小時的工作日多兩倍時間 執行任務所需的時間就是完成該任務所需的時間。 這就是為什麼黑客馬拉松如此有效。你有一個固定的時間，所以你會讓你的所有項目在那段時間內完成。24小時創業挑戰就是一個很好的例子。你有24小時來完成你的目標。 時間是有限的，隨著時鐘的滴答聲，你會感到更多壓力去交付，你會更加努力工作（更聰明地工作），消除分心、拖延，你只是做到了。 稀缺是一股強大的力量。你如何將其應用於你的業務呢？ 最常見的情況是上市。你打響一個持續一周或幾天的上市活動。你通知你的用戶（希望你有一個潛在客戶或現有客戶的郵件列表），當你上市時，你有一個折扣，持續整個上市期間。上市期結束後，價格恢復正常。 這給人們一種緊迫感，以獲得折扣價格，這僅僅持續幾天（因此稀缺）。 重要的實踐是在一段有限的時間內重覆這種折扣實踐（例如黑色星期五、產品周年慶或聖誕節）。關鍵是不要經常這樣做，以避免人們總是等待折扣，從不以全價購買。 另一個選項是為上市設定一個截止日期。我計劃在即將開始的Node.js課程中這樣做-我不打折，以全價上市，銷售只開放4天，之後就不能再購買了。在這種情況下，折扣是不適用的，因為它總是全價（你不能說50％折扣並關閉銷售，因為這沒有意義）。 在所有個案中，我讀到的資料都表明，第一天和最後一天是你實現最多銷售量的時間。第一天通常是那些急於從你購買的人購買。最後一天是稀缺原則真正發揮作用的時候。 “明天我將失去上市折扣” “今天是我唯一可以購買的最後一天，然後他們就會從我這裡拿走！“ 這是我在過去幾年中發現的一個問題：你不能只是把一個產品放在那裡等待銷售的發生。上市是你的銷售大部分發生的時刻。重要的是要試圖定期重複上市，你如何做到呢？例如，進行大型版本發佈。每次進行大型發佈時提供折扣。如果你有一個應用程序，你的1.0版本是最好的銷售日。1.1版本是下一個重要的日期。2.0版本可以是你有史以來表現最好的一天。 在上市之前，稀缺性可以以私人測試版的形式出現：輸入你的郵件地址，我會將你加入下一批名單中。我們有很多申請者和有限的容量。稀缺（+社會證明）。 我目前是在一個開放和一個結束日期的情況下上市我的課程。4天的上市活動。在這4天的上市期間之外，你無法購買課程。稀缺。我為什麼這麼做？因為當我上市課程時，我需要100％投入，並確保在接下來的幾個月中，人們可以順利進入課程，消化內容，並向我尋求幫助和指導。 上市會重複出現。我在夏季上市了一門Vue.js課程，我計劃在明年夏季更新它，增加更多內容並重新上市。這將給我時間來發展我的郵件列表，為上市建立期待度，並進行大規模推廣。 除了上市之外，還有幾個想法？ 有一個庫存售罄後將不再生產的產品。想想The Boring Company（不是一個）的火焰噴射器。數量限制為20,000個，並在很短的時間內售罄。不過，你不是埃隆·馬斯克，所以要按照你自己的規模進行操作。例如，對於我的在線課程，我有一個可選的指導封裝，我會檢查我分配給人們的項目和練習。由於這是一項耗時的活動，而且我沒有其他人與我合作，因此我對這些封裝的銷售量有一個固定的上限，例如100個。一旦銷售完畢，你就無法再購買了，而且我確保這個數量顯示在登錄頁面上，並隨著銷售的發生而自動更新。 只有獲得邀請的測試版本，儘管這只能在具有幸運的“病毒式”產品上適用，想想Mailbox應用程序。 有一個封閉的註冊過程。人們不能只是付款加入。他們需要加入等待列表，這會增加知覺價值。我看到過幾個這樣的例子。你需要填寫一個表格，告訴他們為什麼你絕對需要加入，然後等待一兩個星期。 無論你的業務模式是什麼，試著想一些自然的方式來融入稀缺性。

擁有一個部落格並非全是遊戲與樂趣。在你的旅程中可能會遇到很多困難。 認識到這一點是朝著正確方向邁出的第一步。 寫作的障礙 寫作障礙是一件事。我對此沒有一般性的建議，關於這個主題有許多更好的建議，比我能提供的還要多。 我解決不知道該寫什麼的方法是選擇我想要學習的主題，並公開地進行學習。就像我現在寫的這篇文章一樣，我正在學習一個全新的事物（Arduino和電子感應器），同時重新發現我在學校學習過的舊的電子學題目。 我在學習這個事物的同時拍攝視頻，並根據適合於部落格文章的主題撰寫部落格文章（不，我並不限於僅僅寫部落格，我還喜歡製作視頻）。 如果對我來說某個主題很無聊，我就不會寫關於它的文章，因為如果我在寫作時感到無聊，我寫出來的文章也會變得無聊。因此，我試著寫一些我感興趣和激動的事情。 冒充症候群 每個人遲早都會遭受這種我們稱之為冒充症候群的東西的困擾。也許你現在就有這種感覺，但你不知道它已經有了一個名字。 讓我描述一些你可能會在日常生活中遇到冒充症候群的情況。 你是一名開發人員，沒有計算機科學學位，但你覺得有計算機科學學位的人比你知識更加豐富，你也應該拿到一個計算機科學學位才能被稱為開發人員。 你在開發一個項目，你稱之為一個小的副專案，而不是一個真正的項目，因為——你知道——這只是一個簡單的應用程序。 你經常貶低自己，對自己的能力缺乏信心。 你認為其他開發人員比你知識更豐富。 你認為總有一天會有人發現你不值得擁有你的工作職位，因為你無法解決一本隨機書中的第423道編程面試測驗問題。 你認為你不屬於代碼寫手的圈子。 在部落格的情況下，你想開始寫部落格，但你害怕別人的意見，甚至認為自己無法為此做出任何新的貢獻，所以你甚至都沒有開始。 那麼這個問題的解決方法是什麼呢？ 我不知道是否適用於你，但當我開始有這種感覺時，我試著站在學習者的角度來看待自己。我不是在教學，我是在公開學習。大多數時候是這樣的。 如果這還不夠，意識到你離開始時有多遠。回顧一下過去。有一天你甚至不知道如何啟動電腦。什麼是代碼甚至都不知道。你不知道你實際上可以創建程序並讓計算機按照你的意願運行。 看看你現在的樣子。你是你自己的最好版本，但你可以絕對肯定明天你會變得更好。你在進步。就像你的部落格文章一樣。 在公眾場合工作 在公眾場合工作可能會令人緊張。對我來說肯定是這樣。你真的不知道誰在關注你的工作，以及他們對此的真實看法。 你離不開有個不容忍的專家評判你的工作不重要。 也許一個庫的創建者正在看你關於該庫的教程，認為你沒有理解對。 但從另一方面看，通過在公開場合學習，你被迫成長。 提升遊戲水平。 你需要付出很多努力使你的工作在許多人眼中成為偉大的作品。 疲憊不堪 因你所做的所有事情感到不知所措是很容易的。思考新的內容，寫實際內容，寫客帖，努力推廣內容但不要過度推廣，並回答評論和反饋。 當然，這不僅局限於部落格。在我看來，這在YouTube領域更為嚴重。那裡，對我來說情況更糟。你把自己的臉和聲音展示給很多人，而不僅僅是在部落格文章中展示你的文字和圖片。 我避免疲憊的最好建議是採用一種極簡主義的方法，並選擇一個你非常感興趣的主題。 如果你寫關於自己充滿熱情的事情，你永遠不會缺乏寫作的材料。你的清單會有3英里長。 選擇一種極簡主義的方法意味著你必須減少任何非必要的事情。我的部落格上沒有評論。我需要更少關心人們的想法，這有助於減少我造成的壓力，但也有一個缺點，就是帶來了較少的社區感。 此外，我通常不在社交媒體或其他平台上推廣我寫的內容，除非這是一篇我真的希望能夠被看到的特殊文章，我也不經常在其他部落格上撰寫客帖。 一旦部落格建立起來，每天有相當比例的訪問量，這些活動就可以有所限制。所以隨著觀看次數的增加和許多人每天觀看你的工作所帶來的壓力增加，你可以獲得專注的好處。 降低期望 如果你保持期望值低，你就不會受到幻想的困擾。不要期待你的部落格會一夜之間取得成功。那是不可能的。就像YouTube頻道或播客一樣。這很難。除非有些幸運的人，也許。 這就是為什麼寫關於你激情所在的事情是有益的。如果你寫關於你一直想寫的事情，即使沒有人閱讀，你也會寫。那麼，如果成功終將來臨，你將會做好充分的準備。 惡意評論和負面反饋 互聯網可能是一個狂野的地方，我相信我不需要解釋這一點給你。當人們在線發表評論時，他們可能很刻薄。有時候。大多數時候他們不是這樣的。 我的部落格上沒有直接的評論功能，但我通過電子郵件和Twitter接收反饋。還有YouTube上的視頻。 而且每當我一篇博文在Reddit或Hacker News上被推薦，這兩個對我的內容來說很重要的網站，我都會很緊張地看評論。 這可能只是我敏感過高，但從我的博客上完全刪除評論讓我不必擔心某些內容無法引起人們的共鳴。 我寫了它，就是這樣，我已經盡我所能確保它符合我最好的判斷，然後我去做下一件事。 你的情況可能會有所不同。 忽略虛榮指標 我有一個令人難以置信的經歷，每天都有足夠的訪問量令我驚訝。 我在一天中的隨機時間點打開Google Analytics看到的訪問人數。然後我回到我正在做的事情。它有點上癮，但也沒有用。 那會影響我的一天嗎？不會。 那會改變我下一步要做什麼嗎？不會。 對於電子郵件訂閱者也是一樣。有多少人在列表上真的沒有關係。最重要的是人們對你的觀點產生共鳴並從你的工作中學到東西。 即使只有一小撮人。 其他都毫無用處。 經營部落格是孤獨的 經營部落格是孤獨的，就像寫一本書是孤獨的一樣。在你的秘密實驗室工作也是孤獨的。成為YouTuber是孤獨的。成為遠程自由職業者也是孤獨的。 這沒有太多解決辦法。 除了接受它，意識到一些人可能更喜歡孤獨。我絕對是個內向的人，在孤獨的環境中茁壯成長，連續數天都是在寂靜中度過。 這可能就是為什麼我喜歡寫部落格。 這需要時間 讓我們大聲說出來：這需要很多時間。你的部落格不可能會一夜之間取得成功。在你看到訪問量不斷增加之前，可能需要幾個月甚至幾年的時間。也許。如果你做得對。 這是殘酷的事實，但我認為這是必要的，因為我不希望你相信成功很容易實現，我想設定正確的期望。時間、堅持、每天出席。這就是任何活動取得任何形式的成功所需的。 這是個長期遊戲，但最終會給你帶來很多滿足感。