entrepreneurship

過去我消化了很多關於創業主題的素材。我尤其對在互聯網驅動下開展數碼產品的小規模獨立企業很感興趣。 自從我結束大學以來，那就是我想做的：成為一個在數碼產品上獨立工作的企業家。 在我認識的真實世界中，我認識零個過著這種生活的人。我在學校裡認識了幾個可能只有一個广告网站的人。 我通過互聯網學到了一切。 播客、訪談、視頻、博客文章、書籍。 我這麼做已經很長一段時間了，可能最早我記得的一本書是《每週工作4小時》。從那以後，我對這個主題非常熱衷。 有幾個故事我真的深入研究過。其中一個當然是Adam Wathan，因為他在播客和博客文章中分享了他的產品發布的很多內容。 另一個是Nathan Barry在ConvertKit前的時期。 另一個是Pieter Levels。 還有最近的一個是Daniel Vassallo。 還有很多。你只需要在Google上搜索這些名字，你就會找到關於他們創造的很多東西。 今天我在看Twitter，Pieter 分享了一個消息，他說他嘗試了大約70個不同的企業，只有4個真正取得了任何進展。 🍰 在我做的70多個項目中，只有4個賺到了錢並有所發展 📉 超過95%的事情我做的都失敗了 📈 我的成功率只有約5% 🚀 所以…多船隻pic.twitter.com/oAn2rdRpFT — @levelsio (@levelsio) 2021年11月7日 這讓我想到了。我有類似的比例，也許是50比3。 我無法把過去我想到的所有點子都寫下來。太多了，而且我忘了它們。 但我可以計算一下，我花了一段時間去實踐的點子數量。它是相當大的一個數字。 在另一個推文中，Pieter基本上表示，在統計上，你可以失敗很多次，直到找到一個成功的方法。 我再進一步，我認為重要的不是你學到了什麼，而是你挑戰統計概率，嘗試很多次，你幾乎不得不靠運氣成功 https://t.co/lPIiw8dgtN — @levelsio (@levelsio) 2021年11月7日 這完全正確。我從來沒有“理解”過硅谷所希望我們相信的經典口號“快速失敗，這樣你就能從錯誤中學習”。這更多是風投的想法，“快速失敗，這樣我們就能轉向其他的賭注”。 假設我失敗了50次。從失敗中學到的東西並不多。你從小勝中學到的東西，並且隨著時間的推移，你會找到有效的方法。 有些人非常幸運，在第一次嘗試某事時取得了巨大的成功。你可能知道其中的一些故事。我也知道幾個。 但在大多數情況下，並不是這樣的。你嘗試某事，它卻沒有成功。通常，你在受到其他人故事的啟發後嘗試某事。 這是我在互聯網上分享我想法或做的事情的原因之一：讓我能夠激勵其他人采取行動。 但我最近明白了一件事。你無法複製別人的成功故事。 你可以讀一千次關於Adam Wathan如何通過他的第一本電子書賺到61,000美元的故事。 但是，當你賣出你的第一本電子書時，你將獲得截然不同的結果。 你可以讀一千次關於Pieter Levels如何建立Nomad List的故事。 但是，當你推出你的創業公司/項目時，你將獲得截然不同的結果。 你可以讀一千次關於Ali Abdaal如何成為一個擁有100萬訂閱者的YouTuber的故事。 但是，當你創建你的YouTube頻道時，你將獲得截然不同的結果。 他們是你聽到的成功故事。你聽不到其他嘗試相同事情但卻一事無成的10000個故事。 他們擁有獨特的時機因素，恰好在合適的時間出現在合適的地方，接觸到合適的人，在那個人轉推後引發了其他事件的連鎖反應等等。 試圖複製他們所做的事情是不會起作用的。 即使是在同一時間做同樣工作的人也不會得到相同的結果。 僅僅在過去的一年裡，我見證了一些人在“程式設計YouTube”上取得了巨大成功，而其他人則每週發布2個視頻，只有50次觀看。Twitter也是如此。這很隨機。 你可以付出努力、用心和努力，但仍然無法被演算法選取。 這很隨機。 我認為可以總結為在合適的時間、地點、專注於正確的事情並以恰當的方式呈現在合適的人面前。 然而，你可以做的是嘗試。 開始行動。 開始做一些事情，你無法預測那件事情將給你帶來什麼。 提前計劃也被高估了。我有一個思維導圖的計劃集合，只是提醒我那些計劃有多愚蠢，以及起初進行這些計劃是多麼的荒唐。這是一個娛樂性的工作，也是一種拖延。 同時開展多個項目。打開多扇門。 這是讓自己暴露於多種可能性中的方法。 其中之一會獲得更多的起步燃料，專注在那上面。

當我們想到軟體開發者時，我們會想像一個經常待在電腦前的人，專注於創建某種改變世界的應用程式，花整晚改善軟體程序的效能，整天修復錯誤，或試圖創建下一個機器學習演算法。 對於許多從事傳統職業的開發者來說，這可能是真實的。他們為大公司、初創公司、銀行或其他雇主工作。 我們中的一些人，包括我自己，正在經歷完全不同的職業生涯。 有時候我會在YouTube上觀看一個關於某個非常冷門的編程話題的會議演講，然後我就想，“這個人是從哪裡找到時間學習這些東西的”？ 對我來說，一天根本沒有足夠的時間去觀看那個演講，更不用說要先發現所有那些東西。然後我提醒自己，我與眾不同，我是全端的。 在網頁開發中，全端指的是你既做前端又做後端。但在這裡，我給全端一個不同的意義。這個意義是我通過Thiago Forte的這篇文章發現的，而我是通過Mr RIP的這篇文章發現的。 我是一名獨立的軟體開發者。我從…讓我查查…從一開始就是獨立的。我從來沒有被任何人雇用過。我從來都不是僱員，是承包商，自由職業者，但從未是僱員。 回顧過去，我一直是一名兼職承包商。一半時間工作來支付生活費，另一半時間用來開發自己的獨立項目。網頁應用程式、手機應用程式、開源軟體、CMS插件、主題、桌面應用程式、培訓項目，我嘗試過一切。有時是愚蠢的想法，有時不是。 在作為受僱的軟體開發者工作時，你需要的技能與作為獨立軟體開發者時需要的技能之間存在著天壤之別。 想像一下，你想創建自己的軟體產品並獨立銷售。 你必須扮演很多角色！ 你必須知道如何確保你所工作的項目是一個好主意。這並不是簡單的，還涉及運氣和時機。 你必須擅長品牌設計，為你的應用程式想出一個令人難忘的名字。 你必須是一個優秀的設計師，能夠設計好看的登陸頁面。 你必須是一位優秀的文案撰稿人，知道如何在這個登陸頁面上說些什麼。 你必須是一位網頁開發者，來創建登陸頁面。 你必須是一位運維專家，負責部署登陸頁面。 你必須擅長營銷。這是你知道如何收集首個測試版的電子郵件的方法。 你需要有一些法律條款。隱私、條款、GDPR… 我有什麼遺漏嗎？哦，是的，我們還沒開始為你想要銷售的軟體產品工作。 你必須很擅長這個。出色的執行能力、堅實的後端、可擴展的架構、優秀的UI和UX、安全性。 你需要知道如何部署應用程式，如何快速部署更新，如何避免在遷移中崩潰。 然後你需要擅長營銷。我希望你已經有了一個感興趣的目標群體，否則你會發現“建立了它們就會來”的不真實性。你需要知道如何撰寫被潛在客戶打開的電子郵件。 你需要學習如何搜尋引擎優化，如何進行內容營銷，如何銷售，在播客或YouTube頻道上作客以提高對你的產品的認知度。 我希望你是一個出色的演講者，最好是一個以英語為母語的人。 當然，你可以雇用某人來幫助你。我提到了大約15個不同的專業領域。其中一些需要至少五個人的團隊。 現在讓我們獲得一些風險投資金錢，每個月支付這些30-40人的薪水，希望你已經有了一些在矽谷的好聯繫！ 除非你像我一樣是一個全端獨立開發者，並且你非常喜歡做這些事情。戴上你需要戴的所有帽子，讓你的創作落地並交到客戶手中。 而在99％的情況下，最終你會失敗，花時間閱讀Indie Hackers上的成功故事。 或者也許你會屬於那1％，並且獲得成功。

我是一個單飛企業家。 什麼是單飛企業家？就是一個獨自工作的企業家。獨自一人掌握自己公司的方向和運營。沒有雇員，也沒有老板。 我的情況更甚，連承包商都沒有。 這一直是我的夢想，現在我正在活在夢裡。 我在2008年創辦了我的公司，最初只有一個目標：我不想再為任何公司工作。 我實現了這個目標。有時我扮演長期承包商的角色，但從未做過雇員。 除了在高中暑假期間擔任洗碗工之外。 在旅遊業中，洗碗工是最低級的工作，而這一點在我居住的阿爾卑斯山區已經得到了很好的確立。 我當時在意大利最美麗的山村之一的1800米高海拔地區的一家酒店工作。 責任很少，只需要出現並每天做重複的工作。 作為一個單飛企業家，情況則相反。我擁有所有的責任，並且總是在工作。沒有所謂的 “就位”。演出總是在繼續，演出必須繼續。 但是工作並不總是相同的。相反，每天都不一樣。 有一天，我花了10個小時坐在桌前為我的每日博客撰寫文章。 另一天，我在寫我的每週通訊或者是為一個計算機編程課程做準備。 還有一天，我在寫一些自動化腳本，幫助我避免無聊重複的工作，或者回復郵件。 還有一天，我在著手處理宏觀計劃，這將為接下來的幾個月定義運作任務。 還有一天，我致力於將這些計劃變成現實。 每天都不同，但不覺得像是在工作，而是像在生活。有時候我會放一天假，但那可能也是我與我的狗在山上散步時，想到最好的主意的那一天。 這就是雇員和單飛企業家的區別：你永遠不會忘記工作。但是我不會用沒有真正獨立和自由的方式來換取我的全天候工作/生活結合。 因為最終一切都回歸到自由。自由決定自己的工作內容。自由犯錯並修正錯誤。自由改變行動計劃，管理自己的時間。 自由重新發明自己並進步。這也是單飛企業家的一大特點：沒有人會告訴你需要在某個領域上改進。你必須意識到這一點，然後努力去改進。

我剛在一次訪談中讀到開發者的一段話： 軟體業務非常了不起，一旦你成功運行起來，特別是訂閱型應用程式。如果你建立了一個讓人們願意訂閱並保持合理良好保留的產品，你就不需要每天為它工作，它仍然會持續帶來收益。 這對我來說很正常，因為我已經試圖建立一個“被動收入”業務超過十年了，但這在我所謂的“線下世界”中相當不尋常。 作為開發者，你可以做一些能夠創造“永久”收入而不需要你做任何事情的事情。 你不需要成為一個創業家類型的人才能這麼做。如果你為某人工作，基本上你就被雇用來這麼做。 你建立的系統將在長時間內為公司提供價值。 要多長時間則視情況而定。想像一下，你是創建Craigslist的人。 一旦建立起來，系統在長時間內沒有發生太多變化。或者想像一下建立Google的第一個版本。我是說，它在這些年裡肯定變化了，但原始的想法仍然存在。有一個框，有人輸入，它給你結果。 他們可以輕易地說“好，讓我們停止對此進行開發”，它將在未來的10年、20年、100年內以同樣的方式運作，直到出現更好的東西。 當然，這就是非被動性的表現。為了保持相關性，你必須持續開展對你所創建的事物的工作。 想像一下，在2009年建立了一個移動應用程序或網頁應用程序，現在它看起來就像古董一樣。最好的應用程序不斷地自我革新，不斷變得更好。 被動的是，你可以指望它帶來未來的收入。 你已經建立了一個系統，讓人們會持續回頭使用。 你已經建立了一個訂閱你的應用程式的用戶群，他們繼續為此付費，因為他們覺得它非常有用。 你已經建立了一個有價值的產品，它基本上可以自我銷售。 使它與眾不同的是，你可以獨自完成這一切。 當然，在線下世界中，你可以創建一家商店或任何一種服務公司，然後雇人管理它，這就是“被動”。除非你需要大量資本來啟動，然後你的工作變成了管理那些你雇用的人。或者你雇用某人來管理那些人，但最終你還剩下多少？ 憑著我們所知道的軟體產品的高利潤，這就簡單了許多。 它甚至不僅僅適用於開發者。開發者有另一種方式，就是創建一個移動應用程式、桌面應用程式或網頁應用程式。 但一般來說，任何人都可以創建一個數字產品並從中獲得被動收入。電子書和課程就是兩種方式。你只需要創建它們一次，然後永遠銷售，或者直到它們過時為止。 對我來說，被動收入是夢寐以求的。 不是因為我懶惰。 當然，我確實有點懶惰。 但一旦我創造了某些東西，理想情況下，我希望它能夠“自行運行”，然後我想創建新的東西。 即使事情不是這樣運作的。 也許，如果你安靜的推出一個東西，它失敗了，沒有人關心。 但如果一個東西起飛了，它幾乎不是被動的。 首先，有支援問題。人們遇到問題，他們需要答案，你需要關心。 如果你認為我的課程是“被動收入”，意思是我不需要做任何事情來運營它們，那你在跟我一起度過一天後，你的想法就會改變。 它從低活躍期到高活躍期的變化，但我不想做其他事情。 教授編程是我的夢想。我不僅可以談論我熱愛的事情，還可以幫助其他人實現他們賺錢編程和獲得一份好工作的夢想。 但就是因為這樣，它仍是被動收入。有一個人加入課程不會有太大的變化。我不需要加倍努力。當然，20個人而不是10個人，我會收到兩倍的支援郵件，但僅此而已。 我也可以雇人來處理支援，但我喜歡與學生保持聯繫。 也許有一天，誰知道？聘請一個人來處理支援。聘請一個人來改進課程。 那時它將是100％被動。