專屬市場
確定你的專屬市場，你的部落。那些屬於這個部落的人將努力購買你的產品，或者至少會被強烈吸引，因為它是特別為他們而製作的。
你無法提供適合每個人的服務。開始時，其中一個主要問題是將太廣泛的人群視為潛在客戶。
這使得業務過於通用，這使得它太難脫穎而出。由於你必須迎合最普遍的需求，你的產品或服務必然會過於集中。
為一個特定的專屬市場創造完美的產品。根據維基百科的定義，專屬市場是“特定產品專注的市場子集”。
這可能看起來違反直覺，因為你希望更多的人購買你製作的產品。為什麼要專注在市場的一個子集上呢？
答案是你無法通過提供通用產品來吸引所有人的普遍觀眾。相反，專為那個群體中的一小部分人打造完美的產品，這樣他們將百分之百地滿意。
例如，這篇文章針對的是那些：
- 準備創業的人
- 想獨立創業的人
- 想要擁有線上業務的人
- 希望利用互聯網銷售產品的人
- 認為自由和靈活性比單純利潤更重要的人
這就排除了那些：
- 不想創業的人
- 想開展線下業務的人
- 想要一個或多個商業合作夥伴的人
- 已經開始過業務的人
- 想要以犧牲時間和健康為代價賺一大筆錢的人
- 沒有電腦的人
- 不喜歡在網上工作的人
在篩選出我的受眾之後，可以確定非常高百分比的人對此不感興趣。相反，我希望為您寫一篇完美的文章，因為您符合我的目標專屬市場的要求。
確定你的專屬市場，你的部落。那些屬於這個部落的人將努力建立購買你的產品的慾望，或者至少會被強烈吸引，因為它是特別為他們而製作的。首先定義你專屬市場的範圍，然後用人們想要的產品或服務來接觸符合這些要求的人。
以下是兩個例子：
- 如果你有興趣在亞馬遜上銷售，對你來說，一個談論經營企業的播客可能更有趣，還是每週採訪一個在亞馬遜上成功銷售的人的播客？
- 如果你正在尋找潛水衣，你會去賣“一點點一切”的運動用品店還是去水上運動用品店呢？也許前者需要開車更長的路程，但有個有經驗和熱情的店主，他比一般運動用品店的店員更能給你提供更好的建議，因為他從未踏足過水。也許在大型運動用品店你會找到更便宜的價格，但這是否是一次品質和持久性的購買？
這兩個例子足以確定一個概念：專注總是更好的。通過專業化自己，你對一小部分人來說是完美的，而對於一個更大的人群來說是平庸的。向這些人做營銷將更簡單，因為你可能會發現每個人都參與同一個Facebook或論壇群組，而競爭將非常少。
你可能會選擇一個太小的專屬市場，但犯過專業化太多方面的錯誤要比相反情況要好。
專屬市場的神奇之處在於專門化的專屬市場對於一個太大的競爭對手來說太小，他們將忽略你想要專注的市場片段。
你的獨特性就在這裡：你，僅僅是你，可以為那個市場帶來關鍵因素。