Thích hợp

Xác định thị trường ngách của bạn, bộ tộc của bạn. Những người thuộc bộ tộc đó sẽ cố gắng mua sản phẩm của bạn hoặc ít nhất sẽ bị thu hút mạnh mẽ, bởi vì nó được sản xuất đặc biệt dành cho họ

Bạn không thể cung cấp một dịch vụ hoàn hảo cho tất cả mọi người. Một trong những vấn đề chính của những người bắt đầu là coi quá nhiều người là khách hàng tiềm năng của chính họ.

Điều này làm cho công việc kinh doanh trở nên quá chung chung, khiến nó trở nên quá phức tạp để nổi lên. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chắc chắn sẽ quá tập trung, bởi vì bạn phải tuân theo mẫu số chung nhất.

Tạo ra sản phẩm hoàn hảo cho một thị trường ngách. Niche là gì? Như Wikipedia đã nói, đó là “tập hợp con của thị trường tập trung vào một sản phẩm cụ thể”.

Nghe có vẻ ngược đời nhưng trên thực tế bạn muốn nhiều người mua sản phẩm do bạn làm ra. Tại sao lại tập trung vào một tập hợp con của thị trường?

Câu trả lời là bạn không thể tiếp cận đối tượng chung bằng một sản phẩm chung chung và làm hài lòng tất cả mọi người. Thay vào đó, hãy tạo ra sản phẩm hoàn hảo cho một bộ phận khán giả đó để họ hài lòng 100%.

Ví dụ: bài đăng này đề cập đến những người:

  • sắp thực hiện một công việc kinh doanh
  • muốn làm điều đó một mình
  • muốn kinh doanh trực tuyến
  • muốn sử dụng Internet để bán sản phẩm của họ
  • coi trọng các quyền tự do và tính linh hoạt nhất hơn là lợi nhuận

Điều nàyloại trừbất cứ ai:

  • không muốn thực hiện một công việc kinh doanh
  • muốn kinh doanh ngoại tuyến
  • muốn có một hoặc nhiều đối tác kinh doanh
  • đã bắt đầu kinh doanh
  • muốn kiếm một đống tiền với chi phí thời gian và sức khỏe
  • không có máy tính
  • không thích làm việc trên Internet

Sau khi lọc đối tượng của tôi, đúng là một tỷ lệ phần trăm rất cao dân số sẽ không quan tâm đến nó. Thay vào đó, tôi muốn viếtbài viết hoàn hảo cho bạn, khi bạn phù hợp với yêu cầu của thị trường ngách mục tiêu của tôi.

Xác định thị trường ngách của bạn, bộ tộc của bạn. Những người thuộc bộ tộc đó sẽ cố gắng mua sản phẩm của bạn hoặc ít nhất sẽ bị thu hút mạnh mẽ, bởi vì nó được sản xuất đặc biệt dành cho họ. Trước tiên, điều cơ bản là xác định ranh giới của thị trường ngách của bạn, sau đó tiếp cận những người đáp ứng các yêu cầu này với một sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người muốn.

Hai ví dụ:

  • Nếu bạn quan tâm đến việc bán hàng trên Amazon, điều gì sẽ thú vị hơn đối với bạn, một podcast nói về kinh doanh nói chung, hay một podcast mà mỗi tuần phỏng vấn một người bán hàng thành công trên Amazon?
  • Nếu bạn đang tìm kiếm một bộ đồ lặn, bạn sẽ đến một cửa hàng thể thao bán “một ít tất cả mọi thứ” hoặc bạn đến cửa hàng thể thao dưới nước, có lẽ cần lái xe lâu hơn nhưng có một người bán hàng có kinh nghiệm và đam mê, người có thể tư vấn cho bạn tốt hơn là nhân viên cửa hàng thể thao tổng hợp chưa từng đặt chân xuống nước? Có thể ở cửa hàng thể thao lớn bạn sẽ tìm được giá rẻ hơn, nhưng liệu đó có phải là mua hàng chất lượng và bền lâu?

Hai ví dụ này đủ để xác định một khái niệm: lấy nét luôn tốt hơn. Bằng cách chuyên môn hóa bản thân, bạn hoàn hảo cho một nhóm người nhỏ, thay vì tầm thường cho một nhóm lớn hơn. Tiếp thị với những người này sẽ đơn giản hơn, vì bạn có thể thấy rằng mọi người đều tham gia vào cùng một nhóm Facebook hoặc diễn đàn và sự cạnh tranh sẽ rất ít.

Bạn có thể chọn một ngách quá nhỏ, nhưng tốt hơn hết là bạn nên mắc lỗi chuyên môn hóa quá nhiều, còn hơn là ngược lại.

Điều kỳ diệu của thị trường ngách là một ngách chuyên biệt quá nhỏ đối với một đối thủ cạnh tranh quá lớn sẽ bỏ qua phần thị trường mà bạn muốn tập trung.

Ở đây nói lên sự độc đáo của bạn: yếu tố quan trọng mà bạn và chỉ bạn mới có thể mang đến cho thị trường ngách đó.


Các hướng dẫn phòng thí nghiệm khác: