Xây dựng một doanh nghiệp theo phong cách sống

Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá cách đạt được tự do

Giới thiệu

Bạn sắp bắt đầu kinh doanh?

Bạn có muốn:

  • làm việc độc lập?
  • tạo một doanh nghiệp trực tuyến, không có văn phòng thực?
  • sử dụng Internet để bán sản phẩm?

Bạn có coi trọng sự tự do và linh hoạt hơn lợi nhuận không?

Với kinh doanh lối sống sinh lợi, bạn có thể:

  • đặt giờ của riêng bạn
  • không có bất kỳ ông chủ nào
  • không có ai để trả lời
  • không cần phải xin phép bất cứ điều gì
  • không cần phải có mặt tại bất kỳ địa điểm cụ thể nào
  • quyết định việc cần làm hàng ngày và bạn sẽ làm việc đó trong bao lâu
  • có tác động thực sự đến tài chính của bạn và do đó có ảnh hưởng thực sự đến số tiền bạn kiếm được

Đây là sự tự do,tự do làm chủvà trở thành chủ sở hữu tự hào của một doanh nghiệp trực tuyến.

Đây là một thực tế mà nhiều người đã và đang sống.

Bạn có muốn tham gia cùng họ không? Mát mẻ! Tôi sẽ giới thiệu cho bạn cách mọi thứ hoạt động, và tôi sẽ giải thích cách đạt được sự tự do này.

Năm 2007, tôi là một sinh viên kỹ thuật mà không biết mình muốn làm gì sau khi tốt nghiệp. Sau hàng chục lần thử, một số thất bại, một số thành công nhỏ, tôi đã hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không, con đường khó khăn.

Tôi đã có nhiều thăng trầm, thất vọng lớn, thất bại lớn, nhưng cũng có những thỏa mãn tuyệt vời.

Sau 10 năm, tôi có thể chia sẻ tất cả những bài học mà tôi đã học được. Tôi không nghĩ rằng mình có kiến thức tuyệt đối, nhưng tôi biết rằng bài đăng này sẽ giúp ích cho những ai vẫn cần phải thử đi ra ngoài một mình và có một chút sợ hãi vì họ không biết bắt đầu từ đâu hoặc phải làm gì. chờ đợi.

Cách bạn có thể đạt được tự do là tạo ra một doanh nghiệp nhỏ và giữ cho nó nhỏ.

Tại sao giữ nó nhỏ? Niềm tin chung, và đặc biệt là văn hóa kinh doanh của Hoa Kỳ, cho rằng một doanh nghiệp làsinh ra để lớn lên, phát triển nhiều hơn và ngày càng tạo ra nhiều tiền hơn. Bạn thành công khi có nhiều nhân viên, nhiều khách hàng và bạn luôn rất bận rộn.

Đã bao nhiêu lần bạn nghe thấy “chúng tôi tạo ra X TRIỆU đô la doanh thu, chỉ để phát hiện ra rằng họ chưa có lợi nhuận hoặc có tỷ suất lợi nhuận rất thấp?

Tất nhiên, đây là một lựa chọn, nhưng chúng ta hãy xem xét khái niệm này.

Với công việc kinh doanh theo phong cách sống, bạn muốn làm việc để đạt được một điểm mà ở đó:

  • bạnsở hữu 100% công việc kinh doanh của bạn, bạn không có bất kỳ khoản tiền VC tồi tệ nào hoặc có những người đồng sáng lập khác
  • bạndành thời gian cho công việc kinh doanh của bạn mỗi tuần, để quản lý hiệu quả một số lượng khách hàng rất hài lòng với những gì họ nhận được từ bạn. Không nhất thiết phải làm mỗi ngày, và bạn có thể nghỉ khi nào bạn muốn mà không cần hỏi ai.
  • bạnkhông ngừng tạo ra giá trịcho khách hàng của bạn
  • bạn có thời gian đểtạo ra sản phẩm mới, vàlàm việc trên những ý tưởng mớivà bạn có quyền tự do thử nghiệm
  • bạn cócơ sở người dùng của riêng bạnvà bạn có thể bán sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại của mình

Phát triển quá nhiều sẽ có nghĩa là:

  • liên tục phải tăng số lượng khách hàng
  • khách hàng ngày càng tăng, yêu cầu hỗ trợ cũng tăng theo và do đó, bạn cần dành thời gian để chăm sóc khách hàng của mình
  • bạn sẽ phải thuê những người có thể giúp bạn quản lý số lượng lớn khách hàng, bởi vì một mình bạn không thể làm mọi thứ
  • bạn sẽ kết thúc việc quản lý nhân viên của mình, đây là một công việc tốn thời gian của riêng mình

Cuối cùng,phát triển có nghĩa là:

  • buộc phải tăng doanh thu, trả lương cho nhân viên của bạn
  • tăng chi phí vận hành và quản lý bộ máy hành chính
  • tăng thời gian dành cho công việc kinh doanh
  • tăng căng thẳng
  • kém linh hoạt
  • ít tự do

Đó không phải là những gì tôi muốn bạn làm.

Kinh doanh theo phong cách sống là loại hình kinh doanh được thành lập với mục tiêu tạo ra và duy trì một mức doanh thu nhất định theo thời gian, tạo cơ sở để tận hưởng một phong cách sống nhất định.

Sử dụng mạng Internet. Internet là một công cụ tuyệt vời mà vào năm 2019, chúng ta có thể sử dụng để tiếp cận với ~ 50% dân số thế giới, dù họ có thể ở đâu, vào bất kỳ thời điểm nào trong ngày. Chưa bao giờ trong lịch sử loài người có cơ hội này.

Ví dụ không phải là kinh doanh phong cách sống:

  • là mộtnghề tự dohoặc một thợ điện, bởi vì số giờ bạn làm việc tỷ lệ thuận với số tiền bạn kiếm được
  • là mộtchủ cửa hàng, nhân viên pha chế, hoặc có bất kỳ loại hoạt động nào mà khách hàng bước vào cửa. Trong trường hợp này, bạn đã mua một công việc vì bạn không thể thực sự đóng cửa và mở lại vào ngày hôm sau nếu bạn muốn, trừ khi bạn thuê nhân viên giúp bạn giải phóng khỏi công việc kinh doanh của chính mình. Đây không phải là tự do.

Một sốví dụ về một phong cách kinh doanh:

  • trở thành một tác giả sách
  • tạo các khóa học trực tuyến
  • trở thành một nhà sản xuất thông tin
  • bán phần mềm của riêng bạn
  • bán sản phẩm kỹ thuật số
  • có một blog với các liên kết liên kết

Trong mỗi hoạt động này, bạn có thể quyết định khi nào, ở đâu và làm việc như thế nào.

Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu, bạn sẽ cần phải dành rất nhiều giờ để tạo ra các sản phẩm và hệ thống hỗ trợ doanh số bán hàng của bạn, nhưng khi hệ thống được thiết lập, bạn sẽ có một cỗ máy doanh thu tự động tại chỗ và bạn sẽ không bị buộc phải dành 10 giờ trên máy tính của mình vì công việc kinh doanh sẽ làm việc cho bạn.

Công việc kinh doanh về phong cách sống của bạn phải thực sự liên quan đến chủ đề mà bạn có niềm đam mê lớn, bởi vì:

  • bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề khi bắt đầu và đam mê với chủ đề này sẽ đảm bảo bạn gắn bó với công việc kinh doanh và không bỏ cuộc trước khi nó thành công
  • thiếu đam mê sẽ thể hiện rõ ràng trong mọi giao tiếp và sự hiện diện của bạn. Tương tự, nếu bạn đam mê, mọi người sẽ thấy nó
  • có thể bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền từ công việc kinh doanh của mình, nhưng sự hài lòng mà bạn nhận được khi làm những gì bạn yêu thích sẽ là động lực tuyệt vời để vượt qua những khoảng thời gian tồi tệ

Nhà tư vấn, người làm nghề tự do, người chuyên nghiệp giao dịch thời gian bằng tiền bạc.

Trong công việc kinh doanh nhỏ của mình, bạn sẽ cố gắng tạo ra các sản phẩm và bán chúng. Bạn sẽ không trực tiếp tham gia vào việc bán hàng, vì vậy số tiền bạn kiếm được không liên quan đến thời gian bạn dành cho việc kinh doanh.

Khi hệ thống được thiết lập, tiền sẽ tiếp tục chảy ngay cả khi chúng ta đang ngủ hoặc đang đi du lịch.

Bootstrap

Đừng tìm kiếm tiền từ các công ty tăng tốc, nhà đầu tư, gia đình, bạn bè, VC hoặc bất cứ thứ gì khác.

Accelerator, VC hoặc các nhà đầu tư thiên thần thường cung cấp cho bạn một người mà bạn sẽ cần phản hồi cho mọi hành động bạn thực hiện. Vì vậy, nếu bạn muốn giữ quyền kiểm soát và đặc biệt là tự do, hãy tránh nó giống như bệnh dịch. Kiếm tiền từ gia đình hoặc bạn bè sẽ chỉ hủy hoại mối quan hệ nếu mọi thứ không diễn ra như bạn nghĩ (và mọi thứ hầu như luôn không diễn ra như bạn nghĩ).

Trong mọi trường hợp, việc tìm kiếm và quản lý tiền bạc là một điều khiến bạn xao lãng khỏi mục tiêu của mình. Không sử dụng tiền của người khác. Đừng bắt đầu một công việc kinh doanh đòi hỏi một số tiền lớn để bắt đầu, nếu bạn không có nó.

Ý tưởng tốt nhất không cần tiền mà chỉ cần thời gian. Phải mất một thời gian dài để phát triển một cách hữu cơ, khó khăn, nhưng nó rất đáng giá.

Nếu ý tưởng của bạn yêu cầu hơn 5000 đô la và bạn chưa có sẵn chúng, hãy thay đổi ý tưởng.

Nếu ý tưởng của bạn cần một số tiền hợp lý và bạn chưa có nó, hãy làm việc để có được tiền. Làm nghề tự do. Làm việc như một nhà thầu. Và chờ đợi, thực hiện ý tưởng của bạn vào cuối tuần. Nếu bạn không có mạng lưới liên hệ hiện có hoặc một thị trường chuyên về những gì bạn làm, thì các trang web như Fiverr, Upwork hoặc những trang khác là nơi hoàn hảo để kiếm tiền. Nếu bạn đang bắt đầu lại từ đầu, hãy tìm một công việc tạm thời trong ngành mà bạn yêu thích.

Nếu bạn đã có một công việc, hãy giữ nó và thực hiện dự án của bạn trong thời gian rảnh.

Số tiền bạn kiếm được sẽ hữu ích cho việc mua các dịch vụ tự do từ nhóm nhân tài trong các lĩnh vực mà bạn thiếu kỹ năng; Quản lý công ty của bạn một mình không có nghĩa là bạn phải làm tất cả một mình.

Bạn có thể là một lập trình viên và việc tạo ra những giao diện đẹp mắt không phải là thế mạnh của bạn. Có thể bạn không biết bắt đầu từ đâu với tiếp thị. Bạn có thể không biết cách tạo một email thuyết phục, hoặc có thể bạn nghĩ rằng mình biết, nhưng thực tế thì không. Hoặc, bạn là một nhà thiết kế và bạn không biết làm thế nào để đưa sản phẩm của mình ra ánh sáng và ý tưởng học lập trình là một điều cấm kỵ.

Đừng tự chặn mình. Bạn sẽ thấy nhiều người có thể giúp bạn thực hiện những công việc này, chỉ cần quan sát xung quanh và nếu bạn không có đủ nguồn lực để trả, thậm chí kinh doanh dịch vụ của bạn có thể là một ý tưởng, đôi khi bạn chỉ cần hỏi.

Mục đích của bạn

Tùy thuộc vào điểm xuất phát hiện tại của bạn, bạn có thể có những mục tiêu khác nhau.

Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể muốn.

Nếu bạn đang bắt đầu từ con số không, và có thể bạn vẫn còn là sinh viên, bạn có thể muốn kiếm đủ tiền để sống và không bao giờ phải làm việc cho bất kỳ ai khác.

Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc và bạn không thể tìm thấy nó ngay bây giờ, bạn có thể muốn tạo công việc cho riêng mình, vì có thể kỹ năng của bạn không được các công ty bạn ứng tuyển đánh giá cao, nhưng bạn có thể bán chúng trực tuyến.

Nếu bạn vừa bị sa thải, bạn sẽ muốn tận dụng những kiến thức mà bạn hiện có.

Nếu bạn là một nhân viên, bạn có thể muốn kiếm một số tiền "phụ", làm việc bán thời gian và kiếm một chút thu nhập phụ, hoặc chuẩn bị rời khỏi công việc của bạn và lên đường của riêng bạn.

Nếu bạn làm việc như một người làm việc tự do, bạn có thể muốn ngừng giao dịch hàng giờ để kiếm tiền.

Trong mỗi trường hợp này, bạn có chung một tình huống nhất định và bạn hy vọng cuộc phiêu lưu sẽ diễn ra tốt đẹp nhất, và bạn muốn cải thiện chất lượng cuộc sống của mình.

Mục đích mà bạn mở một hoạt động là gì? Chỉ bạn biết, nhưng đừng bắt đầu với quan điểm sai lầm. Ví dụ, đừng nghĩ rằng bạn sẽ kiếm được nhiều tiền trong vòng vài tháng, vì điều đó sẽ không xảy ra.

Chắc chắn rồi,trên lý thuyếtnó có thể xảy ra, nhưng chỉ khi sự liên kết của các ngôi sao là hoàn hảo, và trong 99% trường hợp, điều này sẽ không xảy ra. Có nhiều khả năng trúng số hơn, vì vậy đừng nghĩ về nó. Nếu bạn đang tìm kiếm điều này, bạn đang đọc nhầm bài đăng vì nó không giải thích cách bạn có thể đạt được mục tiêu đó.

Mục tiêu mà tôi đang nói đến trong bài đăng này là kinh doanh theo phong cách sống; tạo ra thứ gì đó mang lại cho bạn sự hài lòng từng ngày và theo thời gian tạo ra lợi nhuận kinh tế tốt để chúng tôi không còn phải làm việc cho bất kỳ ai khác, chúng tôi có thể làm việc khi chúng tôi muốn và tạo ra một doanh nghiệp tự động.

Đây là những gì bạn có thể hướng tới trong trung hạn: độc lập về tài chính, độc lập với nơi bạn sống và tự do, quyền kiểm soát và quyền lực.

  • độc lập tài chính: bạn sẽ không trở nên giàu có trong 3 tháng nhưng bạn có thể nghĩ một cách hợp lý rằng với thời gian bạn sẽ có thể xây dựng một nguồn tiền mặt có thể tích hợp đầu tiên và sau đó thay thế tiền lương của bạn (giả sử bạn có).
  • Độc lập với nơi bạn sống: Một trong những lợi thế chính của kinh doanh trực tuyến, được thực hiện theo một cách nhất định, là hoàn toàn độc lập với vị trí. Cho dù bạn đang ở đâu, điều quan trọng là cung cấp cho khách hàng của bạn những gì họ muốn.
  • tự do, kiểm soát và quyền lực: tạo ra một doanh nghiệp, một hệ thống có thể mang lại cho bạn sự tự do tài chính và có quyền tự do và quyền lực để quyết định số phận của chúng ta hàng ngày. Nếu chúng ta làm việc với sự cam kết, không gì là không thể. Thức dậy với một ý tưởng mới? Bạn có thể bắt đầu thử nghiệm nó ngay hôm nay, không ai có thể phủ nhận điều đó với chúng tôi.

Sau phần mà bạn mơ về ý tưởng và tưởng tượng nó có thể như thế nào, có rất nhiều việc khó để làm. Chắc chắn nó sẽ không giống như trong phim, phim truyền hình hoặc như mô tả trên tạp chí hoặc trang web. Vì lý do đơn giản là khi ai đó được liệt kê làm gương ở những nơi như vậy, đó là vì ý tưởng đó nằm trong 1% ý tưởng thành công của họ. Không ai nói về phần còn lại.

Nếu bạn là một lập trình viên, việc tạo ra và bán sản phẩm phần mềm của bạn có vẻ là một ý tưởng thú vị. Nhưng hãy nhớ rằng sau khi bạn đã hoàn thành sản phẩm, phần còn lại là hỗ trợ kỹ thuật hoặc thương mại cho khách hàng, gỡ lỗi, viết tài liệu, xử lý máy chủ, tối ưu hóa phễu, viết email, trả lời email, phản hồi yêu cầu tính năng, tiếp thị, tiếp thị, tiếp thị. Nếu đam mê của bạn là lập trình, tốt hơn hết bạn nên lập trình cho người khác.

Nhưng nếu bạn mong muốn tìm hiểu mọi thứ bạn chưa biết và học rất nhiều chiến lược tiếp thị và thu hút khách hàng, thật tuyệt!

Trong mọi trường hợp, nó sẽ là một thành công, bởi vì ngay cả khi nó không diễn ra như bạn hy vọng, bạn sẽ biết nhiều hơn, nhiều hơn nữa cho nỗ lực tiếp theo của bạn.

Mọi thứ bạn học sẽ có thể lặp lại

Quá trình đưa một sản phẩm từ ý tưởng đến bán thành công rất khó, đòi hỏi nhiều học hỏi và bạn sẽ cần đầu tư nhiều thời gian.

Ngay cả khi sản phẩm không thành công, thời gian đầu tư sẽ không bao giờ bị lãng phí. Tất cả những gì bạn sẽ học được trong quá trình này là những khả năng có thể tái sử dụng sẽ có ích trong tương lai và cũng có thể được bán dưới dạng kỹ năng, vì trên thế giới rất cần những người có thể vận chuyển sản phẩm.

Nếu bạn làm điều đó một lần, lần sau bạn sẽ có tất cả các kỹ năng bạn cần. Bạn sẽ biết một số điều và hơn hết là bạn sẽ học được từ những sai lầm và kinh nghiệm.

Hoặc, nếu lần đầu tiên bạn có phản hồi tốt, bạn có thể lặp lại quy trình và xem liệu nó có thể tái tạo hay không, nếu bạn đã tìm thấy một hệ thống có thể áp dụng cho các sản phẩm trong tương lai của mình.

Nhưng những kỹ năng bạn sẽ học là gì? Nó phụ thuộc vào dự án của bạn là gì, nhưng nói chung chúng ta nói về:

  • xây dựng sản phẩm
  • Tiếp thị web
  • thư điện tử quảng cáo
  • SEO
  • quảng cáo
  • dịch vụ khách hàng

Đây là những chủ đề mất nhiều thời gian để học và tôi không thể giải thích tất cả chúng trong bài đăng này, nhưng ở cuối bài viết, bạn sẽ có các mẹo về cách tiếp tục học và những thứ khác để đọc.

Quan điểm đúng đắn

Rõ ràng, để tiếp tục kinh doanh, bạn cần phải kiếm một số tiền. Mức doanh thu tối thiểu bạn nên nhắm mục tiêu là bao nhiêu?

Ban đầu hãy đặt mục tiêu có thể đạt được. Đừng nghĩ rằng khởi chạy ứng dụng, sách, ứng dụng web, khóa học trực tuyến hay bất cứ thứ gì khác, khách hàng sẽ tự động đến. Cách tiếp cận "nếu bạn xây dựng nó, họ sẽ đến" hiếm khi hoạt động.

Đặt mục tiêu có thể đạt được mang lại hai hệ quả quan trọng: sẽ có lý do để ăn mừng và hài lòng khi đã đạt được, đồng thời sẽ là nguồn động viên to lớn, và đặt mục tiêu thấp sẽ tránh được việc bạn ngay lập tức từ bỏ công việc kinh doanh nếu nhận ra không có ai mua sản phẩm của mình.

Giả sử 100 đô la lợi nhuận.

Nếu bạn không đạt được 100 đô la trong tháng ra mắt đầu tiên, bạn sẽ phải quyết định xem có nên tiến hành hay không. 100 $ có vẻ dễ dàng nhưng có thể không.

Tôi đã đưa ra các dự án đã hoàn thành tốt hơn nhiều so với 100% trong tháng đầu tiên, và tôi đã đưa ra các dự án đạt được rất ít. Tất cả là về cách tổ chức buổi ra mắt, lượng khán giả bạn đã có và cách bạn quyết định quảng bá dự án của mình.

Bạn đã có khán giả? Sẽ không có vấn đề gì nếu ý tưởng của bạn liên quan đến nhu cầu của những người này và nếu bạn tung ra sản phẩm đúng cách.

Bạn chưa có khán giả? 100 đô la trong tháng đầu tiên đã là một mục tiêu tuyệt vời và bạn sẽ có thể mở rộng mục tiêu này trong những tháng tiếp theo. Nếu bạn làm được nhiều hơn, đó sẽ là một thành tựu tuyệt vời.

Điều quan trọng nhất không phải là kiếm được một số tiền lớn trong tháng đầu tiên, mà là để bắt đầu. Một vài đô la đầu tiên bạn kiếm được từ sản phẩm của chính mình sẽ thật tuyệt vời và bạn sẽ rất vui.

Đa tính cách

Kinh nghiệm trong miền của bạn là chưa đủ; rõ ràng bạn phải có kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình, nhưng điều này là chưa đủ để thành công.

Michael Gerber trong những cuốn sách của mìnhThần thoại điện tử được xem lạiliệt kê ba vai trò cơ bản của một doanh nghiệp và bạn phải đóng giả chúng hoàn toàn:

  • cácdoanh nhân: người có tầm nhìn xa, người có ước mơ trong đầu
  • giám đốc: người giải quyết năng suất và tạo ra thành công: người thực hiện tầm nhìn của doanh nhân
  • cáckỹ thuật viên: người thực hiện công việc, được giám sát bởi người quản lý.

Vì bạn là người duy nhất làm việc trong lĩnh vực kinh doanh của mình, nên bạn sẽ phải lần lượt đóng ba vai trò này, và rất có thể vai trò thuận lợi nhất đối với bạn sẽ là vai trò của kỹ thuật viên, chuyên gia trong lĩnh vực sản phẩm của bạn. nhận ra, nhưng bản thân việc tạo ra sản phẩm là phần ít quan trọng nhất.

Sẽ có nhiều việc quan trọng hơn phải làm:

  • xác định và tìm một nhóm người có nhu cầu
  • biết cách thu hút mọi người từ nhóm này thông qua tiếp thị
  • trình bày sản phẩm của bạn một cách hấp dẫn

Sản phẩm rõ ràng phải hoạt động, và nó phải hoạt động tốt. Cách một sản phẩm hoạt động bên trong, trong trường hợp phần mềm, là điều ít quan trọng nhất. Đối với bất kỳ ai, công nghệ được sử dụng không quan trọng, giống như cách mà không ai quan tâm đến loại giấy và mực được sử dụng để viết sách.

Đừng sợ

Hoàn toàn bình thường khi bạn lo lắng về việc không thể làm những gì bạn có trong đầu, nghĩ rằng ý tưởng kinh doanh của bạn không thực sự được đánh giá cao hoặc gặp ác mộng khi bạn không thể tìm thấy khách hàng. Đừng lo lắng, mọi người đều nghĩ như vậy. Khi bạn đang tiến hành công việc kinh doanh của riêng mình, bạn luôn ở rất gần với khả năng thất bại, và điều này rất mạnh mẽ vì nó vừa là nỗi sợ hãi, vừa là động lực mạnh mẽ để bạn luôn nỗ lực hết mình.

Lần đầu tiên chúng tôi làm điều gì đó, tất cả chúng tôi đều sợ hãi. Sự khác biệt giữa những người chưa từng làm và những người liên tục cho ra đời những sản phẩm tuyệt vời là sự quyết tâm và kiên cường, khả năng vươn lên sau mỗi lần thất bại. Nỗi sợ hãi sẽ không bao giờ biến mất. Đặc biệt là khi bạn chuẩn bị chuyển từ người tiêu dùng sang nhà sản xuất. Khả năng vượt qua nỗi sợ hãi này của bạn sẽ đưa bạn từ quán bar đông đúc của những người chưa bao giờ có đủ can đảm để thử, đến rất ít bàn của những người đã thử và thành công.

Cách tốt nhất để tránh thất bại là gì? Đảm bảo rằng bạn sẽ có khách hàng cho dịch vụ hoặc sản phẩm của mình. Làm sao? Bằng cách bắt đầu một cách đúng đắn.

Thậm chí đừng bắt đầu cho đến khi bạn tìm thấy thị trường để bán, và hãy tìm hiểu xem thị trường này có mong muốn tìm thấy sản phẩm của bạn hay không. Tại thời điểm này, cần phải làm rõ điều này: nếu thị trường của bạn không dễ tiếp cận, nếu bạn không biết cách tìm những người bạn đang tìm kiếm, nếu không có cách hiệu quả hợp lý để làm như vậy, hãy đặt câu hỏi cần phải chuyển đổi thị trường hoàn toàn.

Mở để thay đổi

Bạn sẽ phải thay đổi. Tôi đã thay đổi mô hình kinh doanh cốt lõi của mình 6 lần trong 10 năm qua để thích ứng với những thay đổi của môi trường xung quanh. Đồng thời, tôi đã thử nghiệm và đưa ra vô số dự án phụ.

Trong kinh doanh truyền thống, sự thay đổi của môi trường xung quanh có thể có nghĩa là một đối thủ cạnh tranh lớn sẽ mở cửa hàng của mình cách đó vài dãy nhà. Hoặc con đường bạn đang đi, có nhiều khách du lịch đi qua, được thay thế bằng đường vành đai, dẫn đến giảm 90% lưu lượng phương tiện, chiếm 70% khách hàng của bạn.

Trong trường hợp kinh doanh Internet, điều này có thể xảy ra:

  • một nền tảng phổ biến mà bạn đang dựa vào sự sụt giảm trong vài năm tới
  • một sản phẩm được tung ra và phá hủy thị trường (phá vỡ nó)
  • bạn bán sản phẩm trên Amazon, nhưng không rõ lý do một ngày bạn bị cấm
  • Amazon thay đổi thứ gì đó trong hệ thống của mình và bạn không còn nằm trong số các sản phẩm được đề xuất nữa
  • Google cập nhật các thuật toán tìm kiếm của mình và từ trang đầu tiên, bạn chuyển đến trang 8, trở nên vô hình

Trong thế giới ngày nay, bạn cần phải nhanh chóng, cập nhật, nhanh nhẹn và linh hoạt. Những gì hoạt động tốt 5 năm trước, không hoạt động nữa.

Một số ví dụ nhỏ về cách thực tế kỹ thuật số thay đổi?

  • SEO của một trang web ngày nay hoàn toàn khác so với cách đây 6 năm
  • 5 năm trước, Facebook đã giới thiệu Quảng cáo trong ứng dụng dành cho thiết bị di động, trước khi chúng thậm chí còn chưa tồn tại
  • 9 năm trước thực tế không ai có điện thoại kết nối Internet

Hãy nghĩ đến các hiệu sách, bao nhiêu cánh cửa đóng cửa trong 10 năm qua, và nghĩ về taxi sau Uber.

Những thay đổi căn bản, những điều mà chúng ta coi là đương nhiên ngày nay là những thực tế được đưa vào gần đây, trong điều kiện tương đối.

Chiến lược tiếp thị năm ngoái là hoàn hảo ngày nay bắt đầu mất tác dụng.

Điều rất quan trọng là có khả năng thay đổi chiến lược và tập trung từ sáng đến tối.

Trong thời đại có nhiều thay đổi, những người không chịu di chuyển sẽ bị lãng quên, trong khi những người nhỏ bé có khả năng phản ứng nhanh và thay đổi hướng đi, và đây chính là lợi thế cạnh tranh lớn của bạn.

Tóm lại, không có gì đứng yên, và bất cứ ai dừng lại trong khi mọi thứ xung quanh thay đổi, sẽ chết.

Những thay đổi không phải lúc nào cũng tiêu cực, điều ngược lại có thể xảy ra hoặc những cơ hội mới sẽ xuất hiện:

  • Một CMS mới được tung ra thị trường và trong khi trên WordPress có 1000 plugin khác làm điều tương tự như của bạn, trên CMS đó, bạn sẽ là người duy nhất, trở thành tiêu chuẩn trên thực tế
  • đối thủ cạnh tranh của bạn thất bại và bạn có thể có được khách hàng của họ
  • đối thủ cạnh tranh của bạn, người đã sử dụng cái gọi là kỹ thuật SEO “mũ xám” bị Google phạt và bây giờ bạn là người đầu tiên trong danh sách có nhiều từ khóa mới
  • một người nổi tiếng trong ngành của bạn quảng bá sản phẩm của bạn với 30000 người hâm mộ trên Facebook

Đây chỉ là những thay đổi bạn không có bất kỳ ảnh hưởng nào, nhưng có rất nhiều điều bạn có thể làm để bắt đầu thay đổi, ví dụ:

  • bạn viết trên blog của mình mỗi ngày trong 2 năm và cuối cùng Google bắt đầu coi bạn là người có thẩm quyền và thường xuyên gửi cho bạn lưu lượng truy cập
  • bạn giữ liên hệ với mạng ảnh hưởng của mình trong thị trường ngách của bạn cho đến khi họ giới thiệu bạn ở mọi nơi
  • bạn tạo ra một sản phẩm tuyệt vời
  • bạn tìm thấy đúng thị trường và kênh hoàn hảo để quảng cáo sản phẩm của mình

Các hướng dẫn phòng thí nghiệm khác: