作為獨立製造商,您應該製造哪種產品?

您可以製作許多類型的產品。以下是一些最常見的示例,這些示例可以很容易地作為單人業務建立。

信息產品

製作產品最簡單的方法之一是將一組信息歸類到您手中,適當地組織它們並包裝它們。

一般來說,任何種類的知識都對此有好處。您可能認為您沒有證書,或者您對該主題的了解不足,或者您與行業權威相比沒有人可比,但是如果您認為自己擁有一套技能,那麼數百萬其他人不會在這個問題上有獨特的觀點,那麼您肯定有話要說。

在數以百萬計的人中,對這個主題了解得比您還少的人中,每天都會有成千上萬的人在網上尋找如何做您可以做的事情,其中有幾十個人今天願意花錢。

產品可以具有各種形狀,根據它們的不同,您可以提供的價格也會相差很大。

電子書

我談論的第一種產品是電子書。它可以在各種平台(例如Amazon Kindle或其他)上分發,也可以在自己的網站上出售。

根據分發系統,格式會改變。例如,Kindle書的格式和佈局與可下載的PDF有很大不同。

對於任何想從產品入手的人來說,電子書可能都是最簡單的起點,因為與其他通信系統(如音頻和視頻)所帶來的複雜性相比,作者的寫作要容易得多,但絕對不能低估它的價值。打造高質量電子書所需的承諾。複製許多人尋找成功捷徑的簡單博客文章和製作10頁的電子書是不值得的。

在線課程

與電子書相比,更高級的是在線課程。像Udemy這樣的平台允許任何人創建課程並將其出售給來自世界各地的受眾。通常,在線課程由視頻課程(可能是測驗),教科書或其他有用材料組成。

在線課程比電子書難得多,而更新它甚至更難,因為更新電子書足以編輯文本並發布新的版本,而在線視頻教程則要添加視頻中的短語,您需要重新錄製視頻,準備錄製環境等。

電子書和在線課程之間的實質區別在於與客戶的關係。如果真的很少希望與電子書互動,那麼對於在線課程,學生希望與誰與創建課程的人互動。

因此,如果電子書撰寫者在撰寫書籍時可以想到與世界其他地區隔絕的作家生活,那麼對於在線課程,有必要從一開始就計劃學生支持部分。

通常,電子書和在線課程之間的價格差異明顯很明顯,這會極大影響您將要使用的營銷技術,因為您將有更多預算來吸引新客戶。

軟件

如果您是一名程序員,則傾向於選擇圍繞您自己編寫的軟件開展業務的公司。我做了同樣的事情,並且幾乎嘗試了所有可能的皮膚選擇,因此,除了在此處進行簡短說明之外,我還提供了我的個人見解。

iPhone / iPad / Android應用

每個人每個星期至少都有一個關於新移動應用程序的想法。另一方面,隨身攜帶這些設備很容易找到,而現有應用程序卻無法滿足這些需求。這絕對是一項非常有吸引力的業務,當然也很“酷”。

考慮到每天發布的應用程序數量(尤其是遊戲),要在應用程序商店中出現(即使不是幾乎不可能)確實非常困難。成功的故事是真實的,但比罕見的更獨特,而且通常要經過數月甚至數年的努力才能取得“一夜之間的成功”,這通常是由一支擁有大量可用資源的大型團隊完成的。而且,正如我經常在專門網站上在線閱讀一樣,即使您的應用程序排在排行榜上數週,也並非總是如此-所投資的資源會得到回報。

有時候,獨立開發者應用程序會成功,但越來越罕見,就像贏得彩票一樣。

不幸的是,由於商店的擁擠,通常應用程序只有在首次發布版本時才具有縮放圖表的能力,但是問題是發布必須精心策劃,而且不容易在桌子上放所有正確的卡片。

應用程序業務在發行方面存在主要劣勢,因為主要參與者對市場保持密切控制,決定該平台可以做什麼,並且他們可以根據自己的喜好更改遊戲規則。應用的發布和更新需要接受審核,這意味著發布週期會變慢。此外,如果您不是第一個與您聯繫的用戶,您將無法與他們取得聯繫。

我的觀點是,應用程序業務可以說是一項偉大的業務,但是這需要大量的工作,應用程序並非總是孤立運行,因此您也將需要一個服務器端平台以及兩個Android上的生態系統和iOS需要在這麼多不同的設備上進行測試,因此考慮到每年都會發布新型號,而且也不能僅在一兩個設備上測試您的應用程序,因此這也是相當昂貴的。而且,這需要很多運氣(或很高的營銷預算)。

桌面應用

隨著移動設備的發展,用於Windows或OSX的應用程序是近幾年來一直下降的領域之一。現在,通過智能手機越來越多地完成許多工作,許多人不覺得需要使用計算機。這並不意味著該行業已經死了,確實使用了台式計算機,並且始終需要應用程序在計算機上執行任何類型的工作。

Mac應用程序越來越多地具有iPhone和iPad的對應版本(或Apple Watch),因此我們不必總是將它們視為隔離的扇區,但是用戶可以從不同的流量來源獲得我們的多平台產品。

傳統上,桌面應用程序是在開發人員網站上獨立分發的。僅在最近幾年,我們才看到Mac Store和Windows Store等商店的介紹。這些將相同的概念帶到桌面上的移動應用商店中,具有所有的利弊:分佈和眼球與更少的自由。當然,在台式機上,我們仍然可以進行雙重發行,既可以通過我們的網站銷售應用程序,又可以保留在商店中。

桌面用戶少於移動用戶,但價格卻要高得多,因為桌面應用的市場價值很容易升至50-80美元,這是移動應用不太可能支付的價格。

台式機和移動應用程序都有一個問題:它們運行在您無法控制的計算機和設備上,並且如果存在技術問題,您通常不知道如何解決它,並且需要花很多錢解決問題和提供技術支持所需的時間。

CMS的插件或主題

CMS是指內容管理系統,該軟件可讓您輕鬆創建和管理網站。 WordPress是最著名的開源CMS,它為所有網站中的25%提供支持,並擁有CMS令人印象深刻的60%的市場份額。

該軟件擁有真正的龐大用戶群,您可以通過插件為這些用戶提供其他功能,或創建修改站點圖形界面的主題。

多年來,最受歡迎的插件已被下載了數千萬次,並且有許多主題取得了巨大的成功。

插件通常具有免費和專業版,或者您可以通過附加組件擴展的免費版本,有些是免費的,有些是付費的。

另一方面,主題業務幾乎總是基於通過專用市場(例如ThemeForest)出售的商業主題。

當然,還有其他商業模式,例如,您可以讓免費主題增加銷售商業主題,或者可以有付費插件,即使這意味著要創建個性化的客戶獲取渠道,因為WordPress插件目錄僅接受免費插件。

當然,WordPress不是唯一的CMS。關於在其他CMS上工作的兩個字:通常模型是相同的,每個CMS都有或多或少的插件或主題生態系統。儘管大多數CMS用戶都使用WordPress,但也確實競爭非常激烈,對於每個成功的插件,在同一個細分市場中,有100個失敗且很少有人使用或放棄的插件。

因此,有可能尋找不太流行的CMS並圍繞它開發產品。

在所有情況下,您的軟件都在與其他任何網站都不相同的站點上運行,一個站點可以運行許多可能會干擾您的插件,並且在任何情況下,如果出現問題是您的產品的錯,您將必須花費大量時間提供技術支持和調試客戶站點(即使您還提供免費產品,即使是非付費客戶)也是如此。

還應考慮擁有基於CMS的產品意味著始終必鬚髮布可解決問題的更新或引入對新平台版本的支持。

薩斯

到目前為止,我已經談到了您製作的軟件以及客戶在其設備或網站上下載和使用的軟件。

SAAS是不同的。它是在您自己的服務器上運行的軟件,用戶可以使用瀏覽器訪問該軟件。此模型的優點是您可以100%控制軟件的運行位置,因此可以消除與分發在其他計算機上運行或與其他產品進行交互的產品有關的所有問題。

SAAS通常按月支付,這與您一次購買的典型應用程序不同。

一個很大的優點是解決問題是立即的。如果您發布了某個應用程序而崩潰,則需要發布其他更新,但是該更新需要獲得批准(可能需要幾天的時間),並且人們需要先安裝新更新,然後才能再次使用該應用程序。同時,將彈出1星。

對於SAAS,通過在服務器上加載新代碼可立即解決錯誤,並為所有用戶立即解決。

您需要支持的瀏覽器數量有限(最流行的是2-3種),並且與可以運行桌面或移動應用程序的多種環境相比,處理差異更容易。

基於SAAS的業務的一些缺點:

  • 沒有像App Store或CMS插件或主題那樣的分發系統,您擁有目錄,而用戶進入這些目錄,因此您必須自己進行100%的營銷
  • 與已部署的應用程序不同,它只有一個故障點,因此您必須確保您的服務始終有效,因為每個人都在連接到您的站點。如果存在硬件或網絡問題,您的所有客戶都將無法利用產品執行的服務,因此您需要真正考慮可用性並整理出技術方面的信息。
  • 出售訂閱服務肯定比一次購買要困難得多,而且您必須應對攪拌,每個月決定停止向您付款的用戶所佔的百分比
SAAS平台的附加組件

該模型將插件的創建與其他人管理的SAAS相結合。例如Shopify,Salesforce,Atlassian,它們為自己的客戶提供服務,並為獨立開發人員開放了其平台,以為其產品提供附加功能。

通常有一個官方市場,因此分發和營銷更加容易,並且您的附加組件通常在服務器上運行(並非總是如此),因此對自有SAAS所做的相同考慮也適用。

該模型非常有利可圖,因為通常此類平台由已經向該平台支付一定金額的業務用戶使用,並且如果他們正在尋找您的應用,則是因為他們需要平台上尚不存在的某種特定類型的服務他們正在使用。


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