ソフトウェア製品に適用される希少性の原則

希少性とは何ですか?ソフトウェアベースのビジネスの成長にどのように役立ちますか?

この投稿は、特にソフトウェアに適用される心理学の原則に焦点を当てたシリーズの一部です。

最後にオンラインで何かを検索し、探していた特定のアイテムが売り切れたのはいつですか。それはそのアイテムに対するあなたの欲求を高めましたか? 1週間後の2日後にもう一度確認しましたか? 「再入荷」メール通知を購読しましたか?

私は確かにそうしました、そして何度も。

特定のイベントのチケットが不足しているときの気持ちを知っていて、売り切れそうなので良いものに違いないと思って購入しますか?

在庫があれば、「来週買う」とは思いません。未販売のチケットが多かったら、当日まで待って入り口で買いました。

私たちが呼んでいるものに由来する急いで切迫感があります希少性

企業はこの感覚を利用するために希少性を使用します。これは機械的であり、常に機能しますが、認識したときに制御できます。

Booking.comは、部屋に小さなポップアップを追加します。最終ホテルで、他の2人がこの同じ部屋を見ていることを示すためにたった今-急いでください!

アマゾンは「明日それを手に入れたいですか? 12分以内に注文してください。」また、Amazonには、深夜に終了する毎日の取引があります。毎日さまざまな取引がありますが、毎日深夜に終了します。ほぼすべてのeコマースサイトは、服のサイズに至るまで、すべてのレベルで不足していることに腹を立てています。

オークション(eBayを考えてください)は希少性を中心に設計されています。 1つの製品、多くの人がそれを望んでいます、時間が不足しています、より高い入札!

Udemyは、これらのコースを常に95%オフで、189.99ドルではなく9.99ドルで、1日だけ提供しています。ただし、毎週このプロモーションを繰り返す場合を除きます(これは、消費者にとっては素晴らしいことですが、一度は定価で販売されない可能性のある著者にとってはそうではないかもしれません。消費者はこの「トリック」を知っています)。

どうすればわかりますか?私はUdemyに関するコースを公開しましたが、この経験から、他の著者と話をすることで、そのサイトで人々が定価で購入することはめったにないことに気づきました。

この原則を自分で利用することもできます。

について考える時間

パーキンソンの法則それを教えてくれます作業は、完了に利用できる時間を埋めるように拡張されます

ウィキペディアには、この法律の結果がいくつか記載されています。

  • ぎりぎりまで待つと、1分で完了します
  • 私たちがそれを与える時間に合うように仕事の契約
  • 1日10時間で、1日5時間の2倍遅れる時間があります。
  • タスクを実行する必要がある時間は、タスクを完了するのにかかる時間です。

これがハッカソンがとても効果的である理由です。時間は決まっているので、すべてのプロジェクトをその時間に合わせることができます。24時間のスタートアップチャレンジ良い例です。あなたはあなたの目標を完了するために24時間あります。

時間は限られており、時計が刻々と過ぎていくにつれて、あなたはより多くのプレッシャーを感じ、さらに一生懸命(そしてより賢く)働き、気を散らすもの、先延ばし、そしてあなたはただ仕事をします

希少性はとても強力な力です。どのようにあなたのビジネスにそれを適用できますか?

最も一般的なケースは打ち上げ。 1週間または数日続くローンチをドラムアップします。ユーザーに通知し(見込み客または既存の顧客のメーリングリストがあることを願っています)、起動すると、すべての発売段階に続く割引。発売フェーズが終了すると、価格は通常に上がります。

これは、ほんの数日しか続かない割引価格を手に入れることへの切迫感を与えます(したがって、不足)。

この割引を限られた時間の練習で時々繰り返すのが一般的な方法です(たとえば、ブラックフライデー、製品の記念日、またはクリスマスの場合)。重要なことは、人々が常に割引を待っていて、全額で購入しないことを避けるために、あまり頻繁にそれをしないことです。

別のオプションは、決算日打ち上げのために。これは、次のNode.jsコースで計画しています。割引を受ける代わりに、定価で開始し、販売は4日間のみ開始されます。その後、コースを購入することはできなくなります。この場合、割引は常に全額になるため、適用されません(意味がないため、50%オフと言って販売を終了することはできません)。

どちらの場合も、私が読んだすべてのケーススタディで、初日そしてその最終日あなたが最も売上を上げているものです。初日は通常、あなたから購入したい人が購入する日です。最終日は、希少性の原則が実際に機能するときです。

「明日は発売割引がなくなります」「これが購入できる最後の日です。そうすれば、彼らは私からそれを奪ってしまいます!」

これは私が過去数年間に発見したものです:ただ製品を出して販売が行われるのを待つことはできません。ローンチはあなたの売り上げのほとんどが起こる瞬間です。重要なことはしようとすることです定期的に起動を繰り返す、そしてどのようにそうしますか?たとえば、大きなリリース。大きなリリースを行うたびに割引を提供します。アプリをお持ちの場合、1.0は販売に最適な日です。 1.1は次の大きな日です。 2.0はこれまでで最高の日になる可能性があります。

発売前に、希少性がプライベートベータの形で存在する可能性があります。メールアドレスを入力してください。次の登録バッチに追加します。応募者数が多く、定員に限りがございます。希少性(+社会的証明)。

私は現在、開始日と終了日でコースを開始しています。発売から4日。この4日間の開始期間外にコースを購入することはできません。希少性。なぜそうするのですか?コースを開始するときは、100%出席し、コースに参加する次の数か月間、すべてがうまく機能することを確認する必要があるため、コンテンツを消費して、助けとメンタリングを求めてください。

起動は時間の経過とともに繰り返されます。夏にVue.jsコースを開始しました。更新し、コンテンツを追加して、来年の夏に再開する予定です。これにより、メーリングリストを増やし、ローンチへの期待を高め、大きな飛躍を遂げる時間ができます。

発売に加えていくつかのアイデア?

  • 一度売り切れた商品があれば、もう出来ません。ボーリングカンパニー(aではない)火炎放射器について考えてみてください。数は20.000に制限され、非常に短い時間で売り切れました。あなたはイーロンマスクではないので、あなたの規模で物事を行ってください。たとえば、オンラインコース用のオプションのメンタリングパッケージがあり、そこで、人々に割り当てたプロジェクトや演習を確認します。これは時間のかかる作業であり、他に一緒に仕事をしている人がいないので、100個などの一定量のパッケージを販売しています。売り切れたら、もう購入できなくなります。この番号がランディングページに表示され、販売が発生すると自動的に更新されることを確認してください。
  • 招待制のベータ版は、幸運にも「バイラル」になる製品でのみ機能する可能性がありますが、メールボックスアプリについて考えてみてください。
  • クローズドサインアッププロセスがあります。人々はただお金を払って参加することはできません。彼らは順番待ちリストにサインアップする必要があります。これにより、知覚される価値が高まります。私はこれらの例のいくつかを見てきました。フォームに記入し、絶対に参加する必要がある理由を説明して、数週間待つ必要があります。

あなたのビジネスモデルが何であれ、自然な方法で希少性で焼く方法を考えてみてください


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