La niche

Définissez votre niche, votre tribu. Ceux qui appartiennent à cette tribu s'efforceront d'acheter votre produit ou du moins seront fortement attirés, car il est spécialement conçu pour eux

Vous ne pouvez pas fournir un service parfait pour tout le monde. L'un des principaux problèmes de ceux qui commencent est de considérer une trop grande variété de personnes comme leurs propres clients potentiels.

Cela rend l'entreprise trop générique, ce qui la rend trop compliquée à émerger. Votre produit ou service sera inévitablement trop ciblé, car vous devez vous conformer au plus petit dénominateur commun.

Créez le produit parfait pour une niche. Qu'est-ce qu'une niche? Comme le dit Wikipedia, c'est «le sous-ensemble du marché sur lequel se concentre un produit spécifique».

Cela peut sembler contre-intuitif, en fait, vous voulez que plus de gens achètent le produit que vous fabriquez. Pourquoi se concentrer sur un sous-ensemble du marché?

La réponse est que vous ne pouvez pas toucher un public général avec un produit généraliste et plaire à tout le monde. Au lieu de cela, faites le produit parfait pour une tranche de ce public, afin qu'ils soient satisfaits à 100%.

Par exemple, cet article s'adresse à ceux qui:

  • sont sur le point d'entreprendre une entreprise
  • veux le faire seul
  • veulent avoir une entreprise en ligne
  • veulent utiliser Internet pour vendre leurs produits
  • valorise le plus de libertés et de flexibilité par rapport au simple profit

Ceexclutn'importe qui qui:

  • ne veut pas entreprendre une entreprise
  • voulez faire une entreprise hors ligne
  • souhaitez avoir un ou plusieurs partenaires commerciaux
  • ont déjà démarré une entreprise
  • veulent gagner beaucoup d'argent au détriment du temps et de la santé
  • je n'ai pas d'ordinateur
  • n'aime pas travailler sur Internet

Après avoir filtré mon audience, il est vrai qu'un pourcentage très élevé de la population ne s'y intéressera pas. Au lieu de cela, je veux écrirele post parfait pour vous, car vous répondez aux exigences de ma niche cible.

Définissez votre niche, votre tribu. Ceux qui appartiennent à cette tribu s'efforceront d'acheter votre produit ou du moins seront fortement attirés, car il est spécialement conçu pour eux. Il est fondamental de définir d'abord les limites de votre niche, puis d'atteindre ceux qui répondent à ces exigences avec un produit ou un service que les gens veulent.

Deux exemples:

  • Si vous souhaitez vendre sur Amazon, qu'est-ce qui vous intéressera le plus, un podcast qui parle des affaires en général, ou un podcast qui interviewe chaque semaine une personne qui vend avec succès sur Amazon?
  • Si vous cherchez une combinaison de plongée, vous irez dans un magasin de sport qui vend "un peu de tout" ou vous allez au magasin de sports nautiques, qui nécessite peut-être un trajet plus long mais a un commerçant expérimenté et passionné, qui peut mieux vous conseiller que le commis du magasin de sport généraliste qui n'a jamais mis les pieds dans l'eau? Peut-être que dans le grand magasin de sport, vous trouverez un prix moins cher, mais est-ce que ce sera un achat de qualité et durable?

Ces deux exemples suffisent à déterminer un concept: il est toujours préférable de se concentrer. En vous spécialisant, vous êtes parfait pour un petit cercle de personnes, plutôt que médiocre pour un plus grand cercle. Le marketing auprès de ces personnes sera plus simple, car vous constaterez probablement que tout le monde participe au même groupe Facebook ou forum, et la concurrence sera très faible.

Vous pouvez choisir un créneau trop petit, mais il vaut mieux faire une erreur d'être trop spécialisé, plutôt que l'inverse.

La magie de la niche est qu'une niche spécialisée est trop petite pour un trop gros concurrent qui ignorera la tranche de marché sur laquelle vous souhaitez vous concentrer.

Voici votre caractère unique: le facteur clé que vous et vous seul pouvez apporter à ce créneau.


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