Ajuste de producto / mercado

Tu producto debe cubrir las necesidades de un nicho, resolviendo un problema

Cualquiera puede crear una aplicación o escribir un libro o crear un tema o complemento de WordPress. De hecho, hay decenas de miles de productos a la venta, para cada una de las cosas que mencioné. ¿Todos tienen éxito? ¡De ninguna manera! Muchos están abandonados porque el lado comercial es un fracaso y no tienen tracción. Podemos decir que el 1% de los productos tiene mucho éxito, y otro 9% entra en la gama de productos que no tienen un éxito estratosférico pero que ni siquiera son un fracaso: un éxito modesto.

Esto encaja con el famoso principio de Pareto con90⁄10.

Vilfredo Pareto, un ingeniero y economista italiano que vivió entre 1800 y 1900, es famoso en todo el mundo por identificar una especie de regla que aparece de muchas formas en muchas áreas diferentes:

La mayoría de los efectos se deben a un número limitado de causas.

Ejemplos:

  • El 80% de la riqueza pertenece al 20% de la población.
  • El 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas.
  • El 80% del valor del almacén está determinado por el 20% del total de artículos.
  • El 20% de los productos en un mercado captura el 80% de los ingresos generados.
  • El 80% del éxito de un producto proviene de tener el producto adecuado para el mercado.

Marc Andreesseen define el ajuste producto-mercado de la siguiente manera:

El ajuste producto / mercado significa estar en un buen mercado con un producto que puede satisfacer ese mercado.

Tu producto debe satisfacer las necesidades de un nicho, resolviendo un problema.

Salvo que formen parte de los beneficios comunicados al cliente, la tecnología, los detalles, cómo lo implementó no son de interés para nadie si el producto no resuelve un problema digno de ser resuelto, y si no hay actividad de marketing que pueda hacer producto conocido en el mercado al que se dirige.

Advertencia a los programadores:no ser genial.

Tenga cuidado al elegir una tecnología de programación o un lenguaje completamente nuevos solo por el simple hecho de crear su producto, ya que tendrá que perder mucho tiempo aprendiéndolo, no conoce sus límites y trampas, y usted ' Todo cambia el enfoque del producto a los detalles de implementación, que no le importan a nadie excepto a usted.

Si ha creado una aplicación conMecanografiadoo ClojureScript en lugar de JavaScript, a nadie le importa. Si tuviste que pasar 2 días depurando una función en Node.js porque no funciona como debería, pero no entiendes por qué, quizás debiste haber usado Python como siempre lo haces.


Más tutoriales de laboratorio:


Tech Wiki en línea!