El nicho

Define tu nicho, tu tribu. Aquellos que pertenecen a esa tribu se esforzarán por comprar su producto o al menos se sentirán fuertemente atraídos, porque está hecho especialmente para ellos.

No puede brindar un servicio que sea perfecto para todos. Uno de los principales problemas de quienes comienzan es considerar a una variedad demasiado amplia de personas como sus propios clientes potenciales.

Esto hace que el negocio sea demasiado genérico, lo que hace que su surgimiento sea demasiado complicado. Su producto o servicio inevitablemente estará demasiado enfocado, porque debe ajustarse al mínimo común denominador.

Crea el producto perfecto para un nicho. ¿Qué es un nicho? Como dice Wikipedia, es "el subconjunto del mercado en el que se centra un producto específico".

Puede parecer contradictorio, de hecho, desea que más personas compren el producto que fabrica. ¿Por qué centrarse en un subconjunto del mercado?

La respuesta es que no se puede llegar a una audiencia general con un producto generalista y complacer a todos. En su lugar, cree el producto perfecto para una parte de esa audiencia, para que estén 100% satisfechos.

Por ejemplo, esta publicación se dirige a quienes:

  • están a punto de emprender un negocio
  • quiero hacerlo solo
  • quiere tener un negocio en línea
  • quieren usar Internet para vender sus productos
  • valorar la mayor parte de las libertades y la flexibilidad sobre la mera ganancia

Estaexcluyecualquier persona que:

  • no quiero emprender un negocio
  • quiere hacer un negocio fuera de línea
  • quiere tener uno o más socios comerciales
  • ya he comenzado un negocio
  • quiere hacer un montón de dinero a expensas del tiempo y la salud
  • no tengo una computadora
  • no me gusta trabajar en internet

Habiendo filtrado mi audiencia, es cierto que un porcentaje muy alto de la población no estará interesada en ella. En cambio, quiero escribirla publicación perfecta para ti, ya que cumple con los requisitos de mi nicho objetivo.

Define tu nicho, tu tribu. Aquellos que pertenecen a esa tribu se esforzarán por comprar su producto o al menos se sentirán fuertemente atraídos, porque está hecho especialmente para ellos. Es fundamental definir primero los límites de su nicho y luego llegar a quienes cumplen estos requisitos con un producto o servicio que la gente desea.

Dos ejemplos:

  • Si estás interesado en vender en Amazon, ¿qué te resultará más interesante, un podcast que hable de negocios en general, o un podcast que todas las semanas entrevista a una persona que vende con éxito en Amazon?
  • Si está buscando un traje de buceo, irá a una tienda de deportes que vende “un poco de todo” o irá a la tienda de deportes acuáticos, que quizás requiera un viaje más largo pero que tenga un comerciante experimentado y apasionado, que puede mejor aconsejarle que el dependiente de la tienda general de deportes que nunca ha puesto un pie en el agua? Quizás en la gran tienda de deportes encuentres un precio más económico, pero ¿será una compra de calidad y duradera?

Estos dos ejemplos son suficientes para determinar un concepto: enfocar siempre es mejor. Al especializarse, es perfecto para un círculo pequeño de personas, en lugar de mediocre para un círculo más grande. El marketing dirigido a estas personas será más sencillo, porque probablemente encontrará que todos participan en el mismo grupo de Facebook o foro, y la competencia será muy pequeña.

Puede elegir un nicho demasiado pequeño, pero es mejor cometer el error de ser demasiado especializado, en lugar de lo contrario.

La magia del nicho es que un nicho especializado es demasiado pequeño para un competidor demasiado grande que ignorará la porción del mercado en la que desea enfocarse.

Aquí viene tu singularidad: el factor clave que tú, y solo tú, puedes aportar a ese nicho.


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