稀缺性原则适用于软件产品

什么是稀缺性?它如何帮助您发展基于软件的业务?

这篇文章是专门针对软件的心理学原理系列文章的一部分。

您上次在网上查找商品的时间是什么时候?那增加了您对该物品的渴望吗?一星期后,您有两天回来吗?您是否订阅了“库存返还”电子邮件通知?

我确实做了很多次。

您知道当特定活动的门票短缺时的感觉,而您购买它们时却以为既然门票即将售罄,那一定是一种好感觉吗?

如果该物品有库存,我不会打扰,并认为“下周我会购买”。如果活动有很多未售出的门票,我要等到当天才能在入口处购买。

我们所说的那种仓促和紧迫感缺乏

公司利用稀缺性来利用这种感觉,这种感觉是机械的,它一直有效,但是当您意识到它时就可以控制它。

Booking.com在房间里增加了一些弹出窗口最后的在酒店里,向您展示另外两个人在看同一个房间现在-快点!

亚马逊显示“明天你想买吗?在12分钟内订购”。亚马逊每天的交易都在午夜结束。每天都有不同的交易,但每天都在午夜结束。几乎所有的电子商务网站都在各个层面上都感到疯狂,包括衣服大小。

拍卖(认为eBay)是围绕稀缺性而设计的。一种产品,很多人想要它,时间不多了,出价更高!

Udemy始终将这些课程以1天的价格提供95%的折扣,9.99美元而不是189.99美元的优惠,只不过他们每周大约重复一次此促销活动(这对我们的消费者来说非常好,也许不适合那些可能永远不会以全价出售的作者。消费者知道这个“窍门”)。

我怎么知道?我已经发布了有关Udemy的课程,并根据这种经验-还通过与其他作者交谈-意识到人们很少会在该网站上以全价购买。

您也可以自己利用此原理。

想一想时间

帕金森定律告诉我们扩展工作以填补完成所需要的时间

href="百科百科列出了该法的一些推论:

  • 如果您等到最后一分钟,只需一分钟即可完成
  • 工作合同以适应我们提供的时间
  • 每天十个小时,您有时间落后于您的承诺,是每天五个小时的两倍
  • 一个人必须执行的时间是完成任务所需要的时间。

这就是黑客马拉松如此有效的原因。您有固定的时间,因此您可以使所有项目适应该时间。24小时创业挑战赛是一个很好的例子。您有24小时的时间来完成自己的目标。

时间是有限的,随着时间的流逝,您交付时会感到更大的压力,并且您会更加努力(并且更加聪明),从而消除了分心,拖延和你只做工作

稀缺是一种强大的力量。您如何将其应用于您的业务?

最常见的情况是发射。您可以启动持续一周或几天的发射。您会通知您的用户(希望您有潜在客户或现有客户的电子邮件列表),并且在启动时会收到持续整个推出阶段的折扣。一旦发布阶段结束,价格就会恢复正常。

这使获得紧缩价格的紧迫感变得迫在眉睫,折扣价格仅会持续几天(因此稀缺)。

通常的做法是不时地在有限的时间内重复这种折扣(例如,黑色星期五,产品周年纪念日或圣诞节)。关键是不要经常这样做,以免人们总是在等待折扣,而不是全价购买。

另一种选择是截止日期为发射。我为即将到来的Node.js课程计划这件事-我没有折扣,而是以全价推出,并且销售只开放了四天,在那之后您就不能再购买该课程了。在这种情况下,折扣是不适用的,因为它将始终是全价(您不能说50%的折扣,并且销售会关闭,因为这没有任何意义)。

在这两种情况下,在我阅读的所有案例研究中,第一天最后一天是您销售最多的人。通常,第一天是渴望向您购买商品的人购买的商品。最后一天是稀缺性原则真正发挥作用的时候。

“明天我将失去启动折扣”“这是我可以购买的最后一天,然后他们将从我手中夺走它!”。

这是我在最近几年发现的:您不能只是将产品放在那里等待销售发生。发布会是您大部分销售都会发生的时刻。重要的是要尝试定期重复发射,您怎么做呢?例如,大发行。每次发布时均提供折扣。如果您有应用程序,则1.0是销售的最佳日子。下一个重要的日子是1.1。 2.0可能是您有史以来最好的一天。

在发布之前,稀缺性可以以私人Beta版的形式出现:输入您的电子邮件,我会将您添加到下一批注册中。我们的申请者人数众多,而且能力有限。缺乏(+社会证明)。

我目前开设的课程有开放和结束日期。发布4天。您不能在这4天的发布期之外购买课程。缺乏。我为什么要这么做?因为当我启动课程时,我需要100%出席并且确保在接下来的几个月内所有的工作都能顺利进行,让人们参加课程,使用内容并向我寻求帮助和指导。

随着时间的推移重复发射。我在暑假期间启动了Vue.js课程,我计划在明年夏天对其进行更新,添加更多内容并重新启动。这将使我有时间来扩展我的电子邮件列表,为发布建立预期,并大放异彩。

除了发布之外,还有其他一些想法吗?

  • 拥有一种一旦售罄的产品,您将不再生产。想想无聊的公司(不是)喷火器。数量限制为20.000,并在极短的时间内售罄。但是您不是Elon Musk,因此请按您的规模做。例如,对于在线课程,我有一个可选的指导软件包,在这里我可以复习分配给人们的项目和练习。由于这是一项耗时的活动,而且我没有其他人在与我一起工作,所以我有固定数量的待售包装,例如100个。一旦售罄,您就不能再购买了,我赚了确保此编号显示在着陆页上,并在销售发生时自动更新。
  • 仅限邀请的Beta,尽管它可能仅适用于幸运且变得“病毒式”的产品,但请考虑邮箱应用程序。
  • 有一个封闭的注册过程。人们不能只是付费和加入。他们需要注册一个等待名单,这会增加感知价值。我已经看过其中几个例子。您需要填写表格,说明为什么绝对需要加入,然后等待几周。

不管您的商业模式是什么,尝试思考以自然方式烘烤稀缺食物的方法


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