作为独立制造商,您应该制造哪种产品?

您可以制作许多类型的产品。以下是一些最常见的示例,这些示例可以很容易地作为一个人经营。

信息产品

制作产品最简单的方法之一是将一组信息归类到您手中,适当地组织它们并包装它们。

一般来说,任何种类的知识都对此有好处。您可能认为您没有证书,或者您对该主题的了解不足,或者您与行业权威相比没有人可比,但是如果您认为自己拥有一套技能,那么数百万其他人不会在这个问题上有独特的观点,那么您肯定有话要说。

在数以百万计的人中,对这个主题了解得比您还少的人中,每天都会有成千上万的人在网上寻找如何做您可以做的事情,其中有几十个人今天愿意花钱。

产品可以具有各种形状,根据它们的不同,您可以提供的价格也会相差很大。

电子书

我谈论的第一种产品是电子书。它可以在各种平台(例如Amazon Kindle或其他)上分发,也可以在自己的网站上出售。

根据分发系统,格式会改变。例如,Kindle书的格式和布局与可下载的PDF有很大不同。

对于任何想从产品入手的人来说,电子书可能都是最简单的起点,因为与其他通信系统(如音频和视频)所带来的复杂性相比,作者的写作要容易得多,但绝对不能低估它的价值。打造高质量电子书所需的承诺。复制许多人寻找成功捷径的简单博客文章和制作10页的电子书是不值得的。

在线课程

与电子书相比,更高级的是在线课程。像Udemy这样的平台允许任何人创建课程并将其出售给来自世界各地的受众。通常,在线课程由视频课程(可能是测验),教科书或其他有用材料组成。

在线课程比电子书难得多,而更新它甚至更难,因为更新电子书足以编辑文本并发布新的版本,而在线视频教程则要添加视频中的短语,您需要重新录制视频,准备录制环境等。

电子书和在线课程之间的实质区别在于与客户的关系。如果真的很少希望与电子书互动,那么对于在线课程,学生希望与谁与创建课程的人互动。

因此,如果电子书撰写者在撰写书籍时可以想到与世界其他地区隔绝的作家生活,那么对于在线课程而言,有必要从一开始就计划学生支持部分。

通常,电子书和在线课程之间的价格差异非常明显,这会极大影响您将要使用的营销技术,因为您将有更多预算来吸引新客户。

软件

如果您是一名程序员,则倾向于选择围绕您自己编写的软件开展业务的公司。我做了同样的事情,并且几乎尝试了所有可能的皮肤选择,因此,除了在此处进行简短说明之外,我还提供了我的个人见解。

iPhone / iPad / Android应用

每个人每个星期至少都有一个关于新移动应用程序的想法。另一方面,随身携带这些设备很容易找到,而现有应用程序却无法满足这些需求。这绝对是一项非常有吸引力的业务,当然也很“酷”。

考虑到每天发布的应用程序数量(尤其是游戏),要在应用程序商店中出现(即使不是几乎不可能)确实非常困难。成功的故事是真实的,但比罕见的更独特,而且通常要经过数月甚至数年的努力才能取得“一夜之间的成功”,这通常是由拥有大量可用资源的大型团队完成的。而且,正如我经常在专门网站上在线阅读一样,即使您的应用程序排在排行榜上数周,也并非总是如此-所投资的资源会得到回报。

有时,独立开发者应用程序会成功,但越来越罕见,就像赢得彩票一样。

不幸的是,由于商店的拥挤,应用程序通常只有第一个版本才能启动,因为它只有一次能够缩放图表,但是问题是发布必须精心策划,而且不容易在桌子上放所有正确的卡片。

应用程序业务在发行方面存在主要劣势,因为主要参与者对市场保持密切控制,决定该平台可以做什么,并且他们可以根据自己的喜好更改游戏规则。应用的发布和更新需要接受审核,这意味着发布周期会变慢。此外,如果您不是第一个与您联系的用户,您将无法与他们取得联系。

我的观点是,应用程序业务可以说是一项伟大的业务,但是这需要大量的工作,应用程序并非总是孤立运行,因此您也将需要服务器端平台以及两个Android上的生态系统和iOS需要在这么多不同的设备上进行测试,因此考虑到每年发布的新型号,而且您不能仅在一两个设备上测试您的应用程序,因此这也是相当昂贵的。而且,这需要很多运气(或很高的营销预算)。

桌面应用

随着移动设备的发展,用于Windows或OSX的应用程序是近几年来一直下降的领域之一。现在,通过智能手机越来越多地完成许多工作,许多人不觉得需要使用计算机。这并不意味着该行业已经死了,确实使用了台式计算机,并且始终需要应用程序在计算机上执行任何类型的工作。

Mac应用程序越来越多地具有iPhone和iPad的对应版本(或Apple Watch),因此我们不必总是将它们视为隔离的扇区,但是用户可以从不同的流量来源获得我们的多平台产品。

传统上,桌面应用程序是在开发人员网站上独立分发的。仅在最近几年,我们才看到Mac Store和Windows Store等商店的介绍。这些将相同的概念带到了桌面上的移动应用商店中,各有利弊:发行和眼球与更少的自由。当然,在台式机上,我们仍然可以进行双重发行,既可以通过我们的网站销售应用程序,又可以保留在商店中。

桌面用户少于移动用户,但价格却要高得多,因为桌面应用的市场价值很容易升至50-80美元,这是移动应用不太可能支付的价格。

台式机和移动应用程序都有一个问题:它们运行在您无法控制的计算机和设备上,并且如果存在技术问题,您通常不知道如何解决它,并且需要花很多钱解决问题和提供技术支持所需的时间。

CMS的插件或主题

CMS是指内容管理系统,该软件可让您轻松创建和管理网站。 WordPress是最著名的开源CMS,它为所有网站中的25%提供支持,并拥有CMS令人印象深刻的60%的市场份额。

该软件拥有真正的庞大用户群,您可以通过插件为这些用户提供其他功能,或者创建修改站点图形界面的主题。

多年来,最受欢迎的插件已被下载了数千万次,并且有许多主题取得了巨大的成功。

插件通常具有免费和专业版,或者您可以通过附加组件扩展的免费版本,有些是免费的,有些是付费的。

另一方面,主题业务几乎总是基于通过专用市场(例如ThemeForest)出售的商业主题。

当然,还有其他商业模式,例如,您可以让免费主题增加销售商业主题,或者可以有付费插件,即使这意味着要创建个性化的客户获取渠道,因为WordPress插件目录仅接受免费插件。

当然,WordPress不是唯一的CMS。关于在其他CMS上工作的两个字:通常模型是相同的,每个CMS都有或多或少的插件或主题生态系统。尽管大多数CMS用户都使用WordPress,但也确实竞争非常激烈,对于每个成功的插件,在同一个细分市场中,有100个失败且很少有人使用或放弃的插件。

因此,有可能寻找不太流行的CMS并围绕它开发产品。

在所有情况下,您的软件都在与其他任何网站都不相同的站点上运行,一个站点可以运行许多可能会干扰您的插件,并且在任何情况下,如果出现问题是您的产品的错,您将必须花费大量时间提供技术支持和调试客户站点(即使您还提供免费产品,即使是非付费客户)也是如此。

还应考虑拥有基于CMS的产品意味着始终必须发布可解决问题的更新或引入对新平台版本的支持。

萨斯

到目前为止,我已经谈到了您制作的软件以及客户在其设备或网站上下载和使用的软件。

SAAS是不同的。它是在您自己的服务器上运行的软件,用户可以使用浏览器访问该软件。此模型的优点是您可以100%控制软件的运行位置,因此可以消除与分发在其他计算机上运行或与其他产品进行交互的产品有关的所有问题。

SAAS通常按月支付,这与您一次购买的典型应用程序不同。

一个很大的优点是解决问题是立即的。如果您发布了某个应用程序而崩溃,则需要发布其他更新,但是该更新需要获得批准(可能需要几天的时间),并且人们需要先安装新更新,然后才能再次使用该应用程序。同时,将弹出1星。

对于SAAS,通过在服务器上加载新代码可立即解决错误,并为所有用户立即解决。

您需要支持的浏览器数量有限(最流行的是2-3种),并且与可以运行桌面或移动应用程序的多种环境相比,处理差异更容易。

基于SAAS的业务的一些缺点:

  • 没有像App Store或CMS插件或主题那样的分发系统,您拥有目录,而用户进入这些目录,因此您必须自己进行100%的营销
  • 与部署的应用程序不同,它只有一个故障点,因此您必须确保服务始终有效,因为每个人都在连接到您的站点。如果存在硬件或网络问题,您的所有客户都将无法利用产品执行的服务,因此您需要真正考虑可用性并整理出技术方面的信息。
  • 出售订阅服务肯定比一次购买要困难得多,而且您必须应对搅拌,每个月决定停止向您付款的用户所占的百分比
SAAS平台的附加组件

该模型将插件的创建与其他人管理的SAAS相结合。例如Shopify,Salesforce,Atlassian,它们为自己的客户提供服务,并为独立开发人员开放了其平台,以为其产品提供附加功能。

通常有一个官方市场,因此发行和营销都比较容易,并且您的附加组件通常在服务器上运行(并非总是如此),因此对自有SAAS所做的相同考虑也适用。

该模型非常有利可图,因为通常此类平台由已经向该平台支付一定金额的业务用户使用,并且如果他们正在寻找您的应用,则是因为他们需要平台上尚不存在的某种特定类型的服务他们正在使用。


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