利基市场

定义你的利基,你的部落。属于该部落的人们将努力购买您的产品,或者至少会受到强烈的吸引,因为它是专为他们设计的

您无法提供适合所有人的服务。刚开始创业的人的主要问题之一是将太多的人视为自己的潜在客户。

这使业务过于通用,从而使其变得过于复杂。您的产品或服务将不可避免地过于专注,因为您必须遵循最小公分母。

为利基市场创造完美的产品。什么是利基?正如Wikipedia所说,它是“特定产品所关注的市场子集”。

看起来似乎违反直觉,实际上您希望更多的人购买您生产的产品。为什么要关注市场的一部分?

答案是,您无法通过通才产品吸引普通大众,而请大家。相反,为一部分受众制作完美的产品,使他们100%满意。

例如,这篇文章针对的是那些谁:

  • 即将开展业务
  • 想一个人做
  • 希望有一个在线业务
  • 想要使用互联网来销售他们的产品
  • 珍视最大的自由和灵活性,而不是单纯的利润

排除无论谁:

  • 不想做生意
  • 想做一个离线业务
  • 想要有一个或多个商业伙伴
  • 已经开始做生意
  • 想要以牺牲时间和健康为代价来赚一大笔钱
  • 没有电脑
  • 不喜欢在互联网上工作

过滤了我的观众之后,的确有很大一部分人口对它不感兴趣。相反,我想写最适合您的职位,因为您符合我的目标细分市场的要求。

定义你的利基,你的部落。属于该部落的人们将努力购买您的产品,或者至少会受到强烈的吸引,因为它是专为他们量身定制的。首先定义利基市场的边界,然后用人们想要的产品或服务来满足那些满足这些要求的人,这是基础。

两个例子:

  • 如果您有兴趣在亚马逊上销售商品,或者是一个谈论一般业务的播客,或者是每周采访一个在亚马逊上成功销售的人的播客,那么您会更感兴趣吗?
  • 如果您正在寻找潜水服,您将去一家运动用品店,那里出售“一应俱全”的东西,或者您去水上运动用品店,这可能需要更长的车程,但拥有经验丰富且热情洋溢的店主,他们可以比从未涉足水上运动的普通体育用品店的店员更好地为您提供建议?也许在大型体育用品商店中您会找到便宜的价格,但这会是优质而持久的购买吗?

这两个例子足以确定一个概念:聚焦总是更好。通过专注于自己,您非常适合一小群人,而不适合中等大小的人。对这些人的营销将更简单,因为您可能会发现每个人都在同一个Facebook或论坛组中参加,竞争将非常小。

您可能选择的利基市场太小,但是最好犯一个过于专业化的错误,而不是相反。

利基市场的魔力在于,专业的利基市场对于太大的竞争对手来说太小了,他们会忽略您要关注的市场份额。

您的独特性就来了:您(只有您)才能带给这个利基市场的关键因素。


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