مبدأ الندرة المطبق على منتجات البرمجيات

ما هي الندرة؟ كيف يمكن أن تساعدك على تنمية عملك القائم على البرمجيات؟

هذا المنشور جزء من سلسلة تركز على مبادئ علم النفس ، المطبقة بشكل خاص على البرمجيات.

متى كانت آخر مرة بحثت فيها عن شيء ما عبر الإنترنت وتم بيع هذا العنصر المحدد الذي كنت تبحث عنه؟ هل زاد ذلك من رغبتك في هذا العنصر؟ هل تحققت مرة أخرى بعد يومين ، بعد أسبوع واحد؟ هل اشتركت في إشعار البريد الإلكتروني "متوفر مرة أخرى"؟

لقد فعلت ذلك بالتأكيد ، ومرات عديدة.

أنت تعرف هذا الشعور عندما يكون هناك نقص في التذاكر لحدث معين ، وتشتريه معتقدًا أنه نظرًا لأنه على وشك البيع ، فلا بد أنه حدث جيد؟

إذا كان العنصر في المخزون ، فلن أزعج نفسي وأعتقد "سأشتريه الأسبوع المقبل". إذا كان للحدث العديد من التذاكر غير المباعة ، فسأنتظر حتى نفس اليوم وأشتريها عند المدخل.

هناك شعور بالاندفاع والإلحاح مشتق مما نسميهنقص.

تستخدم الشركات الندرة للاستفادة من هذا الشعور ، وهو شعور ميكانيكي يعمل طوال الوقت - لكن يمكنك التحكم فيه عندما تتعرف عليه.

تضيف Booking.com نوافذ منبثقة صغيرة إلى غرفة هيالاخيرفي الفندق ، لتظهر لك أن شخصين آخرين يشاهدان هذه الغرفة نفسهاالآن- من الأفضل أن أسرع!

أمازون يظهر "هل تريد الحصول عليه غدًا؟ اطلبها في غضون 12 دقيقة ”. أيضًا لدى أمازون صفقات يومية تنتهي في منتصف الليل. كل يوم صفقات مختلفة ولكن كل يوم تنتهي عند منتصف الليل. تصاب جميع مواقع التجارة الإلكترونية تقريبًا بالندرة على جميع المستويات ، حتى أحجام الملابس.

تم تصميم المزادات (فكر في eBay) حول الندرة. منتج واحد يريده كثير من الناس ، الوقت ينفد ، عرض أسعار أعلى!

لدى Udemy دائمًا هذه الدورات بخصم 95٪ ، 9.99 دولارًا بدلًا من 189.99 دولارًا ، ليوم واحد فقط ، باستثناء أنهم يكررون هذا الترويج كل أسبوع أو نحو ذلك (وهو أمر رائع بالنسبة لنا كمستهلكين ، وربما ليس للمؤلفين الذين قد لا يبيعون أبدًا بالسعر الكامل مرة واحدة. يعرف المستهلك هذه "الحيلة").

كيف أعرف؟ لقد قمت بنشر دورة تدريبية عن Udemy ومن هذه التجربة - أيضًا من خلال التحدث إلى مؤلفين آخرين - أدركت أن الأشخاص نادرًا ما يشترون بالسعر الكامل على هذا الموقع.

يمكنك أيضًا الاستفادة من هذا المبدأ بنفسك.

فكر فيالوقت.

قانون باركنسونيخبرنا ذلكيتوسع العمل بحيث يملأ الوقت المتاح لإكماله.

تسرد ويكيبيديا بعض النتائج الطبيعية لهذا القانون:

  • إذا انتظرت حتى اللحظة الأخيرة ، فلن يستغرق الأمر سوى دقيقة واحدة
  • عقود العمل تتناسب مع الوقت الذي نمنحه إياه
  • في غضون عشر ساعات في اليوم ، يكون لديك وقت للتراجع عن التزاماتك بمقدار الضعف مقارنة بخمس ساعات في اليوم
  • مقدار الوقت الذي يجب على المرء القيام به لأداء مهمة هو مقدار الوقت الذي سيستغرقه لإكمال المهمة.

هذا هو سبب فعالية الهاكاثون. لديك مقدار ثابت من الوقت ، وبالتالي تجعل كل مشروعك مناسبًا لذلك الوقت.تحدي بدء التشغيل لمدة 24 ساعةهو مثال رائع. لديك 24 ساعة لإكمال هدفك.

الوقت محدود ، ومع دقات الساعة ، تشعر بمزيد من الضغط لتقديمها وتعمل بجدية أكبر (وأكثر ذكاءً) ، مما يؤدي إلى التخلص من الانحرافات والمماطلة والتشتيت.أنت فقط تقوم بالعمل.

الندرة قوة جبارة. كيف يمكنك تطبيقه على عملك؟

الحالة الأكثر شيوعًا هييطلق. أنت تحشد إطلاقًا يستمر لمدة أسبوع أو بضعة أيام. تقوم بإبلاغ المستخدمين لديك (نأمل أن يكون لديك قائمة بريد إلكتروني للعملاء المحتملين أو العملاء الحاليين) وعندما تبدأ ، يكون لديك ملفخصم يستمر طوال مرحلة الإطلاق. بمجرد انتهاء مرحلة الإطلاق ، يرتفع السعر إلى المعدل الطبيعي.

هذا يعطي إحساسًا بالإلحاح للحصول على سعر مخفض سيستمر بضعة أيام فقط (ومن ثم ندرة).

من الشائع تكرار هذا الخصم لفترة محدودة من وقت لآخر (على سبيل المثال ، الجمعة السوداء ، أو الذكرى السنوية للمنتج أو عيد الميلاد). الشيء الأساسي هو عدم القيام بذلك كثيرًا لتجنب الأشخاص الذين ينتظرون دائمًا الخصم وعدم الشراء بالسعر الكامل أبدًا.

خيار آخر هو أن يكون لديك ملفالموعد النهائيللإطلاق. أخطط لهذا لدورة Node.js القادمة - بدلاً من الحصول على خصم ، أبدأ بالسعر الكامل والمبيعات مفتوحة فقط لمدة أربعة أيام ، وبعد ذلك لا يمكنك شراء الدورة بعد الآن. في هذه الحالة ، لا يكون الخصم قابلاً للتطبيق ، حيث سيكون دائمًا السعر الكامل (لا يمكنك قول خصم 50٪ وإغلاق المبيعات ، لأنه لا معنى له).

في كلتا الحالتين ، في جميع دراسات الحالة التي قرأتها ، فإناليوم الأولو البالأمسهي التي تحقق فيها معظم المبيعات. عادة ما يكون اليوم الأول عندما يقوم الأشخاص المتلهفون للشراء منك بإجراء عملية الشراء. اليوم الأخير هو عندما يدخل مبدأ الندرة حيز التنفيذ حقًا.

"غدًا سأفقد خصم الإطلاق" "هذا آخر يوم يمكنني شراء هذا فيه ، ثم يأخذونه مني!".

هذا شيء اكتشفته في السنوات القليلة الماضية:لا يمكنك فقط طرح منتج وانتظار حدوث المبيعات. إن الإطلاق هو اللحظة التي سيحدث فيها معظم مبيعاتك. الشيء المهم هو أن تحاولكرر الإطلاق بشكل دوريوكيف تفعل ذلك؟ إصدارات كبيرة على سبيل المثال. قدم خصومات في كل مرة تقوم فيها بإصدار كبير. إذا كان لديك تطبيق ، فإن الإصدار 1.0 هو أفضل يوم للمبيعات. 1.1 هو اليوم الكبير التالي. 2.0 يمكن أن يكون أفضل يوم لك على الإطلاق.

قبل الإطلاق ، يمكن أن تكون الندرة بمثابة نموذج تجريبي خاص: أدخل بريدك الإلكتروني وسأضيفك إلى الدفعة التالية من التسجيل. لدينا عدد كبير من المتقدمين وقدرة محدودة.نقص(+ دليل اجتماعي).

أقوم حاليًا بإطلاق الدورات التدريبية بتاريخ مفتوح وموعد إغلاق. 4 أيام من الإطلاق. لا يمكنك شراء دورة تدريبية خارج فترة الإطلاق التي تبلغ 4 أيام.نقص. لماذا أفعل ذلك؟ لأنه عندما أقوم بإطلاق الدورة التدريبية ، يجب أن أكون حاضرًا بنسبة 100٪ وأن أتأكد من أن كل شيء يعمل بشكل رائع للأشهر القليلة المقبلة حيث يشارك الأشخاص في الدورة التدريبية ، ويستهلكون المحتوى ويطلبون مني المساعدة والتوجيه.

عمليات الإطلاق تتكرر بمرور الوقت. لقد أطلقت دورة Vue.js خلال الصيف ، وأخطط لتحديثها وإضافة المزيد من المحتوى وإعادة إطلاقها خلال صيف العام المقبل. سيعطيني هذا الوقت لتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وبناء الترقب للإطلاق ، والقيام بضربة كبيرة.

زوجان من الأفكار بالإضافة إلى إطلاق؟

  • لديك منتج يتم بيعه مرة واحدة ، فلن تتمكن من صنعه بعد الآن. فكر في شركة Boring Company (وليس أ) قاذف اللهب. تم تحديد الأرقام بـ 20.000 وتم بيعها في فترة زمنية قصيرة جدًا. أنت لست إيلون ماسك ، لذا افعل أشياء بمقياسك. على سبيل المثال ، لدي حزمة توجيه اختيارية لدوراتي التدريبية عبر الإنترنت ، حيث أقوم بمراجعة المشاريع والتمارين التي أعينها للأشخاص. نظرًا لأن هذا نشاط يستغرق وقتًا طويلاً ، وليس لدي أي أشخاص آخرين يعملون معي ، فلدي كمية ثابتة من هذه الحزم للبيع ، على سبيل المثال 100. بمجرد بيعها ، لا يمكنك شرائها بعد الآن ، وأنا أقوم بذلك تأكد من ظهور هذا الرقم في الصفحة المقصودة ويتم تحديثه تلقائيًا عند حدوث المبيعات.
  • إصدار تجريبي قابل للدعوة فقط ، على الرغم من أنه قد يعمل فقط على المنتجات المحظوظة والانتشار "الفيروسي" ، فكر في تطبيق Mailbox.
  • لديك عملية تسجيل مغلقة. لا يستطيع الناس الدفع والانضمام فقط. يحتاجون إلى التسجيل في قائمة الانتظار ، مما يزيد من القيمة المتصورة. لقد رأيت العديد من هذه الأمثلة. تحتاج إلى ملء نموذج ، وإخبارنا عن سبب حاجتك القصوى للانضمام ، والانتظار بضعة أسابيع.

مهما كان نموذج عملك ،حاول التفكير في طرق للخبز في حالة الندرة بطريقة طبيعية.


المزيد من الدروس المعملية: