كصانع مستقل ، ما نوع المنتج الذي يجب أن تصنعه؟

هناك أنواع عديدة من المنتجات التي يمكنك صنعها. فيما يلي بعض الأمثلة الأكثر شيوعًا التي يمكن بناؤها بسهولة كشركة فردية.

إنفوبرودوكت

واحدة من أسهل الطرق لصنع منتج هي تجميع مجموعة من المعلومات تحت تصرفك وتنظيمها بشكل مناسب وتعبئتها.

بشكل عام ، أي نوع من المعرفة مفيد لهذا. قد تعتقد أنه ليس لديك أوراق اعتماد ، أو أنك لا تعرف ما يكفي عن الموضوع ، أو أنك لست أحدًا مقارنة بسلطة الصناعة ، ولكن إذا كنت تعتقد أن لديك مجموعة من المهارات التي لا يمتلكها ملايين الأشخاص الآخرين لديك ، أو وجهة نظر فريدة حول الموضوع ، فحينئذٍ لديك بالتأكيد ما تقوله.

من بين هؤلاء الملايين من الأشخاص الذين يعرفون أقل منك في هذا الموضوع ، سيكون هناك بضعة آلاف من الأشخاص الذين سيبحثون على الإنترنت كل يوم يبحثون عن كيفية القيام بهذا الشيء الذي يمكنك القيام به ، ومن بينهم بضع عشرات على استعداد لإنفاق الأموال اليوم.

يمكن أن يتخذ المنتج أشكالًا مختلفة ، وبناءً عليها ، فإن السعر الذي يمكنك تقديمه به سيختلف اختلافًا كبيرًا.

الكتاب الاليكتروني

النوع الأول من المنتجات التي أتحدث عنها هو كتاب إلكتروني. يمكن توزيعها على منصات مختلفة ، مثل Amazon Kindle أو غيرها ، أو يمكنك بيعها على موقع الويب الخاص بك.

اعتمادًا على نظام التوزيع ، يتغير التنسيق. على سبيل المثال ، يختلف كتاب Kindle اختلافًا كبيرًا من حيث التنسيق والتخطيط عن ملف PDF القابل للتنزيل.

ربما يكون الكتاب الإلكتروني هو أسهل نقطة بداية لأي شخص يريد أن يبدأ بمنتج ما ، حيث أنه من الأسهل على المؤلف الكتابة ، مقارنةً بالمضاعفات التي توفرها أنظمة الاتصال الأخرى مثل الصوت والفيديو ، ولكن يجب على المرء ألا يقلل من أهمية الالتزام اللازم لبناء كتاب إلكتروني عالي الجودة. لا يستحق الأمر نسخ منشور مدونة بسيط وإنشاء كتاب إلكتروني من 10 صفحات ، حيث يبحث الكثيرون عن اختصارات للنجاح.

دورة على شبكة الإنترنت

أكثر تقدمًا مقارنة بالكتاب الإلكتروني هي دورة عبر الإنترنت. تتيح المنصات مثل Udemy لأي شخص إنشاء دورة تدريبية وبيعها لجمهور من جميع أنحاء العالم. عادةً ما تتكون الدورة التدريبية عبر الإنترنت من دروس فيديو ، ربما تعتمد على الاختبارات أو الكتب المدرسية أو مواد أخرى مفيدة.

من الصعب تحقيق الدورة التدريبية عبر الإنترنت أكثر من الكتاب الإلكتروني ، بل إن تحديثها أصعب لأنه لتحديث كتاب إلكتروني ، يكفي تعديل النص ونشر إصدار / إصدار جديد ، بينما بالنسبة لفيديو تعليمي عبر الإنترنت إذا كنت ترغب في إضافة عبارة إلى مقطع فيديو ، فأنت بحاجة إلى إعادة تسجيل الفيديو ، وإعداد بيئة التسجيل ، وما إلى ذلك.

الفرق الجوهري بين الكتاب الإلكتروني والدورة التدريبية عبر الإنترنت هو العلاقة مع عملائك. إذا كان هناك توقع ضئيل حقًا للتفاعل مع الكتاب الإلكتروني ، بالنسبة للدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يتوقع الطالب تفاعلًا مع من قام بإنشاء الدورة.

لذلك ، إذا كان بإمكان كاتب الكتاب الإلكتروني التفكير في جعل حياة الكاتب معزولة عن بقية العالم أثناء تأليف كتبه ، لدورة تدريبية عبر الإنترنت ، فمن الضروري التخطيط لجزء دعم الطالب من البداية.

عادةً ما يكون فرق التسعير بين الكتاب الإلكتروني والدورة التدريبية عبر الإنترنت ملحوظًا ، وهذا يؤثر بشكل كبير على تقنيات التسويق التي ستستخدمها ، حيث سيكون لديك ميزانية أكبر للحصول على عملاء جدد.

برمجة

إذا كنت مبرمجًا ، فأنت تميل إلى اختيار عمل يدور حول البرامج التي تكتبها. لقد فعلت الشيء نفسه وحاولت عمليا جميع الخيارات الممكنة على بشرتي ، لذلك بالإضافة إلى وصف موجز هنا ، أضع أيضًا رأيي الشخصي.

تطبيقات iPhone / iPad / Android

كل شخص لديه فكرة واحدة على الأقل كل أسبوع حول تطبيق جوال جديد. من ناحية أخرى ، من السهل حقًا العثور على هذه الأجهزة مع وجود حاجة لا تلبيها التطبيقات الحالية. إنه بالتأكيد عمل جذاب للغاية وبالتأكيد "رائع" أيضًا.

من الصعب حقًا ، إن لم يكن من المستحيل عمليًا ، الظهور في متجر التطبيقات ، مع الأخذ في الاعتبار عدد التطبيقات التي يتم إصدارها يوميًا (وخاصة الألعاب). قصص النجاح حقيقية ، لكنها فريدة من نوعها أكثر من كونها نادرة ، وغالبًا ما يتم تحقيق "نجاح بين عشية وضحاها" بفضل شهور إن لم يكن سنوات من العمل الجاد ، غالبًا بواسطة فريق كبير لديه موارد واسعة متاحة. وبما أنني كثيرًا ما أقرأ عبر الإنترنت على مواقع متخصصة ، ليس دائمًا - حتى إذا كان تطبيقك موجودًا على الرسوم البيانية لأسابيع - يتم سداد الموارد المستثمرة.

من حين لآخر ، يتحول تطبيق المطور المستقل إلى نجاح ، ولكنه نادر بشكل متزايد ويشبه الفوز باليانصيب.

لسوء الحظ ، نظرًا لازدحام المتجر ، غالبًا ما يتم إطلاق الإصدار الأول من التطبيق باعتباره المرة الوحيدة التي يكون فيها لديه القدرة على قياس المخططات ، لكن المشكلة هي أن الإطلاق يجب أن يتم بتنسيقه جيدًا وليس بالأمر السهل للحصول على جميع البطاقات الصحيحة على الطاولة.

هناك عيب رئيسي في توزيع التطبيقات ، حيث يسيطر اللاعبون الرئيسيون عن كثب على السوق ، ويقررون ما يمكن فعله للمنصة ، ويمكنهم تغيير قواعد اللعبة كما يحلو لهم. تخضع إصدارات وتحديثات التطبيق للمراجعة ، مما يعني إبطاء دورة الإصدار. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكنك الاتصال بمستخدميك إذا لم يكونوا أول من يتصل بك.

وجهة نظري هي أن عمل التطبيقات يمكن أن يكون عملاً رائعًا ، لكنه يتطلب الكثير من الجهد ، ولا يعمل التطبيق دائمًا بمعزل عن الآخرين ، لذلك ستحتاج إلى نظام أساسي من جانب الخادم أيضًا ، ونظام بيئي على كل من Android يتطلب iOS و iOS اختبارًا على العديد من الأجهزة المختلفة ، وبالتالي فهو أيضًا مكلف للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار أنه يتم إصدار طرز جديدة كل عام ، ولا يمكنك اختبار تطبيقاتك على جهاز واحد أو جهازين فقط. أيضًا ، يتطلب الأمر الكثير من الحظ (أو ميزانية تسويقية عالية جدًا) للظهور.

تطبيقات سطح المكتب

تعد تطبيقات Windows أو OSX أحد المجالات التي شهدت انخفاضًا في السنوات القليلة الماضية ، مع نمو الأجهزة المحمولة. يتم الآن القيام بالكثير من العمل أكثر فأكثر من خلال الهواتف الذكية ولا يشعر الكثير من الناس بالحاجة إلى استخدام الكمبيوتر. هذا لا يعني أن الصناعة قد ماتت ، بل إن الكمبيوتر المكتبي يستخدم للعمل ، وهناك دائمًا حاجة للتطبيقات لأداء أي نوع من العمل على الكمبيوتر.

في كثير من الأحيان ، يحتوي تطبيق Mac على نظير iPhone و iPad (أو Apple Watch) ، لذلك لا يتعين علينا دائمًا اعتبار هذه القطاعات معزولة ، ولكن يمكن للمستخدمين الوصول إلى منتجنا متعدد المنصات من مصادر حركة مرور مختلفة.

عادة ما يتم توزيع تطبيقات سطح المكتب بشكل مستقل على مواقع المطورين. في السنوات الأخيرة فقط رأينا إدخال المتاجر ، مثل Mac App Store و Windows Store. يجلب هذا نفس المفاهيم وراء متاجر تطبيقات الأجهزة المحمولة إلى سطح المكتب ، مع جميع الإيجابيات والسلبيات: التوزيع ومقل العيون مقابل حرية أقل. ومع ذلك ، من الصحيح أيضًا أنه على سطح المكتب لا يزال بإمكاننا الحصول على توزيع مزدوج ، وبيع تطبيقنا من خلال موقعنا على الويب وفي نفس الوقت الاحتفاظ به في المتجر.

يوجد عدد أقل من المستخدمين على سطح المكتب مقارنة بالهاتف المحمول ، ولكن يمكنك الحصول على سعر أعلى بكثير ، حيث أن القيمة السوقية لتطبيق سطح المكتب ترتفع بسهولة إلى 50-80 دولارًا ، وهو سعر من غير المحتمل أن يتم دفعه مقابل تطبيق جوال.

تواجه كل من تطبيقات سطح المكتب والأجهزة المحمولة مشكلة: فهي تعمل على أجهزة الكمبيوتر والأجهزة التي ليس لديك أي سيطرة عليها ، وإذا كانت هناك مشكلة فنية ، فغالبًا ما لا يكون لديك أي فكرة عن كيفية حلها ، وتحتاج إلى إنفاق الكثير من المال مقدار الوقت لإصلاح المشكلات وتقديم الدعم الفني.

الإضافات أو السمات لنظام إدارة المحتوى

CMS تعني نظام إدارة المحتوى ، وهو برنامج يتيح لك إنشاء مواقع الويب وإدارتها بسهولة. WordPress هو أشهر نظام إدارة محتوى مفتوح المصدر ، فهو يشغّل 25٪ من جميع مواقع الويب ، مع حصة سوقية مذهلة تبلغ 60٪ CMS.

هناك قاعدة مستخدمين ضخمة حقًا لهذا البرنامج ، ويمكنك تزويد هؤلاء المستخدمين بميزات إضافية من خلال المكونات الإضافية ، أو إنشاء سمات تقوم بتعديل الواجهة الرسومية للموقع.

تم تنزيل المكونات الإضافية الأكثر شيوعًا عشرات الملايين من المرات على مر السنين ، وهناك العديد من السمات التي حققت نجاحًا هائلاً.

عادةً ما تحتوي المكونات الإضافية على إصدار مجاني ومحترف ، أو إصدار مجاني يمكنك توسيعه من خلال الإضافات ، بعضها مجاني وبعضها مدفوع.

من ناحية أخرى ، تعتمد أعمال السمات دائمًا تقريبًا على موضوعات تجارية ، تُباع من خلال أسواق مخصصة ، مثل ThemeForest.

بالطبع ، هناك نماذج أعمال أخرى ، على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على سمات مجانية تزيد من مبيعات السمات التجارية أو يمكنك الحصول على مكون إضافي مدفوع ، على الرغم من أن هذا يعني إنشاء قناة اكتساب مخصصة للعملاء ، حيث لا يقبل دليل البرنامج الإضافي WordPress سوى المكونات الإضافية المجانية.

ووردبريس ليس نظام إدارة المحتوى الوحيد بالطبع. كلمتين حول العمل على أنظمة إدارة محتوى أخرى: النموذج هو نفسه بشكل عام ، كل نظام إدارة محتوى به نظام بيئي متطور إلى حد ما من المكونات الإضافية أو السمات. في حين أن معظم مستخدمي CMS يستخدمون WordPress ، فمن الصحيح أيضًا أن المنافسة ضخمة ولكل مكون إضافي ناجح ، يوجد في نفس المكان 100 مكون إضافي فشل ويستخدمه عدد قليل جدًا من الأشخاص أو تم التخلي عنه.

لذلك من الممكن أن تكون فكرة البحث عن CMS أقل شهرة وتطوير منتجات حوله.

في جميع الحالات ، يتم تشغيل برنامجك على موقع مختلف دائمًا عن أي موقع آخر ، ويمكن للموقع تشغيل عشرات المكونات الإضافية التي قد تتداخل مع موقعك ، وفي أي حال ، إذا حدث خطأ ما هو خطأ منتجك ، وستفعل ذلك. يجب أن تقضي الكثير من الوقت في تقديم الدعم الفني وتصحيح أخطاء مواقع العملاء (حتى العملاء الذين لا يدفعون ، في حال كنت تقدم منتجًا مجانيًا أيضًا).

ضع في اعتبارك أيضًا أن امتلاك منتج يستند إلى CMS يعني ضرورة دائمًا إصدار التحديثات التي تعمل على إصلاح المشكلات أو تقديم الدعم لإصدارات النظام الأساسي الجديدة.

SAAS

لقد تحدثت حتى الآن عن البرامج التي تصنعها ويقوم عملاؤك بتنزيلها واستخدامها على أجهزتهم أو على مواقعهم.

SAAS مختلف. إنه برنامج يتم تشغيله على خوادمك الخاصة ، ويمكن للمستخدمين الوصول إلى هذا البرنامج باستخدام المتصفح. يتمتع هذا النموذج بميزة أنك تتحكم بنسبة 100٪ في مكان تشغيل برنامجك ، لذا يمكنك إزالة جميع المشكلات المتعلقة بتوزيع منتج يعمل على أجهزة كمبيوتر أخرى أو يتفاعل مع منتجات أخرى.

عادةً ما يتم دفع SAAS شهريًا ، على عكس التطبيق المعتاد الذي تشتريه مرة واحدة.

إحدى الميزات الكبيرة هي أن حل المشكلات فوري. إذا أصدرت تطبيقًا وتعطل ، فستحتاج إلى إصدار تحديث إضافي ، ولكن ستحتاج إلى الموافقة عليه (الأمر الذي قد يستغرق أيامًا) وسيحتاج الأشخاص إلى تثبيت التحديث الجديد قبل أن يتمكنوا من استخدام التطبيق مرة أخرى. في هذه الأثناء ، ستظهر نجمة واحدة.

في حالة SAAS ، يتم حل الخطأ فورًا من خلال تحميل الرمز الجديد على الخادم ويتم حله على الفور لجميع المستخدمين.

هناك عدد محدود من المتصفحات التي تحتاج إلى دعمها (2-3 هي الأكثر شيوعًا) ، ومن الأسهل التعامل مع الاختلافات مقارنة بالبيئة المتعددة حيث يمكنك تشغيل تطبيق سطح المكتب أو الهاتف المحمول.

بعض عيوب الأعمال القائمة على SAAS:

  • لا يوجد نظام توزيع كما في حالة متاجر التطبيقات أو ملحقات أو سمات CMS ، حيث يكون لديك أدلة ويذهب المستخدمون إلى هذه الأدلة ، لذلك عليك القيام بنسبة 100٪ من التسويق بنفسك
  • على عكس التطبيقات التي تم نشرها ، هناك نقطة فشل واحدة ، لذلك يجب عليك التأكد من أن خدمتك تعمل دائمًا لأن الجميع متصل بموقعك. إذا كانت هناك مشكلة في الأجهزة أو الشبكة ، فلن يتمكن أي من عملائك من الاستفادة من الخدمة التي يؤديها منتجك ، لذلك ستحتاج إلى التفكير حقًا في مدى التوفر والحصول على الجوانب التقنية مرتبة
  • من المؤكد أن بيع خدمة اشتراك أصعب من عملية شراء واحدة ، وعليك التعامل معهايخض، يحرك بعنف، النسبة المئوية للمستخدمين الذين يقررون كل شهر التوقف عن الدفع لك
إضافة لمنصة SAAS

يجمع هذا النموذج بين إنشاء المكونات الإضافية مع SAAS يديره شخص آخر. ومن الأمثلة Shopify و Salesforce و Atlassian ، التي تقدم خدمة لعملائها وفتحت نظامها الأساسي للمطورين المستقلين لتوفير وظائف إضافية لمنتجهم.

عادة ما يكون هناك سوق رسمي ، لذا فإن التوزيع والتسويق أسهل ، وعادة ما تعمل إضافتك على الخادم الخاص بك (ليس دائمًا) ، لذلك تنطبق نفس الاعتبارات الخاصة بـ SAAS المملوكة ذاتيًا أيضًا.

يمكن أن يكون النموذج مربحًا للغاية لأنه عادةً ما يتم استخدام هذه المنصات من قبل مستخدمي الأعمال الذين يدفعون بالفعل مبلغًا معينًا إلى النظام الأساسي ، وإذا كانوا يبحثون عن تطبيقك فذلك لأنهم يحتاجون إلى نوع معين من الخدمة غير موجود بعد على النظام الأساسي هم يستعملون.


المزيد من الدروس المعملية: