مكانة

حدد مكانتك ، قبيلتك. أولئك الذين ينتمون إلى تلك القبيلة سوف يسعون جاهدين لشراء منتجك أو على الأقل سينجذبون بشدة ، لأنه مصنوع خصيصًا لهم

لا يمكنك تقديم خدمة مثالية للجميع. تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية لمن بدأوا في اعتبار مجموعة متنوعة جدًا من الأشخاص كعملاء محتملين.

هذا يجعل العمل عامًا للغاية ، مما يجعل ظهوره معقدًا للغاية. سيكون منتجك أو خدمتك مركزة للغاية حتمًا ، لأنه يجب أن تتوافق مع القاسم المشترك الأقل.

قم بإنشاء المنتج المثالي لمكانة معينة. ما هو مكانة؟ كما تقول ويكيبيديا ، إنها "المجموعة الفرعية من السوق التي يركز عليها منتج معين".

قد يبدو الأمر غير منطقي ، في الحقيقة أنت تريد المزيد من الناس لشراء المنتج الذي تصنعه لماذا التركيز على مجموعة فرعية من السوق؟

الجواب هو أنه لا يمكنك الوصول إلى جمهور عام بمنتج عام وإرضاء الجميع. بدلاً من ذلك ، اصنع المنتج المثالي لشريحة من هذا الجمهور ، بحيث يكون راضياً بنسبة 100٪

على سبيل المثال ، هذا المنشور يخاطب أولئك الذين:

  • على وشك القيام بعمل
  • تريد أن تفعل ذلك بمفردك
  • تريد أن يكون لها عمل عبر الإنترنت
  • يريدون استخدام الإنترنت لبيع منتجاتهم
  • نقدر معظم الحريات والمرونة على مجرد الربح

هذهيستبعدأي شخص:

  • لا تريد القيام بأعمال تجارية
  • تريد القيام بأعمال غير متصلة بالإنترنت
  • تريد أن يكون لديك شريك عمل واحد أو أكثر
  • بدأت بالفعل نشاطًا تجاريًا
  • تريد جني كومة من المال على حساب الوقت والصحة
  • ليس لديك جهاز كمبيوتر
  • لا أحب العمل على الإنترنت

بعد تصفية جمهوري ، من الصحيح أن نسبة عالية جدًا من السكان لن يهتموا بذلك. بدلا من ذلك ، أريد أن أكتبالمنشور المثالي لك، لأنك تتطابق مع متطلبات مكاني المستهدف.

حدد مكانتك ، قبيلتك. أولئك الذين ينتمون إلى تلك القبيلة سوف يسعون جاهدين لشراء منتجك أو على الأقل سينجذبون بشدة ، لأنه مصنوع خصيصًا لهم. من الضروري أولاً تحديد حدود مكانتك ، ثم الوصول إلى أولئك الذين يستوفون هذه المتطلبات بمنتج أو خدمة يريدها الناس.

مثالان:

  • إذا كنت مهتمًا بالبيع على أمازون ، فما الذي سيكون أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك ، البودكاست الذي يتحدث عن الأعمال بشكل عام ، أو البودكاست الذي يقوم كل أسبوع بإجراء مقابلات مع شخص يبيع بنجاح على أمازون؟
  • إذا كنت تبحث عن بدلة غطس ، فستذهب إلى متجر رياضي يبيع "القليل من كل شيء" أو تذهب إلى متجر الرياضات المائية ، ربما يتطلب ذلك قيادة أطول ولكن لديه صاحب متجر متمرس وعاطفي ، يمكنه نصيحتك أفضل من كاتب متجر الرياضة العام الذي لم تطأ قدمه الماء قط؟ ربما تجد سعرًا أرخص في متجر الرياضة الكبير ، ولكن هل ستكون عملية شراء عالية الجودة ودائمة؟

هذان المثالان كافيان لتحديد مفهوم: التركيز دائمًا أفضل. من خلال تخصصك ، أنت مثالي لدائرة صغيرة من الناس ، بدلاً من المتوسط لدائرة أكبر. سيكون التسويق لهؤلاء الأشخاص أبسط ، لأنك ستجد على الأرجح أن الجميع يشاركون في نفس مجموعة Facebook أو المنتدى ، وستكون المنافسة قليلة جدًا.

قد تختار مكانًا صغيرًا جدًا ، لكن من الأفضل ارتكاب خطأ في كونك متخصصًا أكثر من اللازم ، بدلاً من العكس.

سحر المكانة هو أن المكانة المتخصصة صغيرة جدًا بالنسبة لمنافس كبير جدًا سيتجاهل شريحة السوق التي تريد التركيز عليها.

هنا يأتي تفردك: العامل الرئيسي الذي يمكنك أنت وحدك أن تجلبه إلى هذا المكان.


المزيد من الدروس المعملية: